Descripción brEn Fundación Industrial Navarra (FIN) y Colegio de Ingenieros Industriales de Navarra (COIINA) buscamos un/a responsable Comercial para impulsar el crecimiento de nuestra relación con empresas y corporaciones del entorno industrial navarro. brEn dependencia de la Dirección Comercial y de Marketing, tu misión será captar, fidelizar y desarrollar cuentas ofreciendo de manera integral el portfolio de servicios del ecosistema, construyendo relaciones de largo plazo y contribuyendo a un crecimiento sostenible en ventas. brQué harás brDefinir y ejecutar, junto con la Dirección Comercial y de Marketing, la estrategia de captación y fidelización de empresas y corporaciones. brProspectar y abrir oportunidades: identificar empresas objetivo y ampliar la base de asociados/clientes. brPresentar y comercializar la propuesta integral de valor del ecosistema COIINA/FIN (asociación, formación, actividades, La Fiinca, colegiación, etc.). brElaborar, negociar y cerrar propuestas comerciales, garantizando trazabilidad y calidad. brRegistrar y mantener actualizado el CRM (contactos, oportunidades, pipeline, actividades) y asegurar el seguimiento. brSeguimiento de KPIs comerciales y reporting periódico a Dirección (ventas, actividad, conversión, fidelización). brApoyarte en herramientas de MS Office (Excel, Power Point, Word) para análisis, reporting, presentaciones y propuestas comerciales. brRepresentar al ecosistema en eventos y encuentros empresariales relevantes. Qué buscamos br+5 años de experiencia en funciones comerciales (captación y gestión de clientes), con foco en desarrollo de negocio y cierre. brHabilidades sólidas de comunicación, negociación, escucha activa y orientación a resultados. brAlta capacidad de organización, proactividad y perseverancia, trabajando con método (pipeline, priorización, seguimiento). brManejo fluido de MS Office (especialmente Excel y Power Point) para análisis y reporting. brExperiencia usando CRM (p. ej., Hub Spot, Salesforce, Dynamics, Zoho o similar) para gestión de actividad comercial y seguimiento de oportunidades. Valorable brExperiencia como comercial en el sector servicios (B2 B), con venta consultiva y ciclo medio/largo, idealmente en el ámbito de Navarra. brExperiencia en venta de formación (in-company, planes anuales, programas abiertos, e-learning), trabajando con interlocutores de RRHH y Dirección. Qué ofrecemos brUbicación en el centro de Pamplona brJornada completa. brProyecto con impacto real en el tejido industrial y profesional de Navarra, en un entorno cercano y colaborativo. brSalario competitivo, acorde a experiencia y valía.