Descrición:
Te buscamos como SDR para incorporarte en Situm Technologies, empresa situada en Santiago de Compostela (A Coruña) que ofrece soluciones para guiado y geolocalización en interiores para smartphones.
Miles de edificios en todo el mundo ya utilizan la plataforma software as a service de Situm, guiando a visitantes en hospitales, centros comerciales o aeropuertos; facilitando asistencia a personas con movilidad reducida en grandes instalaciones; optimizando procedimientos de trabajo de servicios de seguridad o mantenimiento; y mejorando la productividad de activos en la industria 4.0.
Como parte del equipo de Sales & Marketing, formado actualmente por 6 personas, tu misión como SDR será realizar prospección de clientes y partners, siendo estos los principales desafíos:
En 1 mes:
Has completado tu onboarding con la ayuda de un/a mentor/a. Conocerás el producto y la cultura de empresa, cómo se trabaja, las herramientas y, en definitiva, todo lo que se espera de ti.
Familiarizarte con los procesos de prospección de potenciales clientes e investigación de mercado: conceptos como BANT, target customer, SDR, AE, MQL, SQL o LinkedIn prospecting.
Creas tu primera base de datos con empresas target e iniciarás el contacto con ellas para descubrir si existe una necesidad de mercado que se pueda cubrir con los servicios y productos de Situm.
En 3 meses:
Descubres tus primeras empresas con necesidades que pueden ser cubiertas por las diferentes soluciones que Situm ofrece.
Colaboras con el equipo de marketing y ventas para definir la mejor estrategia de cara a la prospección de mercado.
A partir de 6 meses:
La cantidad de nuevas empresas que descubres será cada vez mayor.
Puedes personalizar los mensajes y las estrategias de apertura de mercados.
Tienes interiorizada la forma de trabajar y buenas prácticas, en un ambiente de mejora continua podrás realizar aportaciones.
Acerca de tu perfil:
Habilidades de comunicación en castellano e inglés (equivalente a C1).
Valoramos de forma positiva formación relacionada con ventas, marketing, productos o tecnología.
Interés por los clientes y el mundo comercial.
Todo lo que puedes ganar:
Formar parte del crecimiento de una tecnología única
Posto: SDR