Regional Sales Manager | Diagnóstico In Vitro (IVD) | Gestión de equipos
Tu nueva empresa
Te incorporarás a una compañía líder en el sector del diagnóstico, con una trayectoria de fuerte crecimiento en los últimos años. Se trata de una organización reconocida por su innovación, solidez en el mercado y por ofrecer soluciones avanzadas para laboratorios, hospitales y entornos clínicos dentro del área de Life Science.
Tu nuevo puesto
Como Regional Sales Manager, serás responsable del desarrollo comercial, la gestión de equipos y la relación estratégica con clientes clave, asegurando el crecimiento del negocio y la correcta ejecución de los proyectos.
* Visitar regularmente clientes clave para consolidar relaciones y detectar nuevas oportunidades de negocio.
* Liderar proyectos de gran envergadura y gestionar soluciones/servicios de la compañía.
* Desarrollar el plan de negocio de la región basándote en el análisis de clientes, mercado y actividad comercial.
* Determinar necesidades de los clientes y coordinar el plan de acción del equipo comercial.
* Elaborar y gestionar documentación para contratos privados.
* Gestionar y desarrollar la organización comercial regional (objetivos, incentivos, revisiones salariales, gastos, rendimiento...).
* Acompañar y apoyar a los equipos de ventas en sus responsabilidades.
* Controlar procesos externos de ventas e inventario.
* Realizar seguimiento de la calidad del trabajo y de las cuentas por cobrar.
* Ofrecer soporte científico y formación a médicos.
* Gestionar herramientas CRM y análisis de ventas (Sales Funnel, BI, dashboards).
* Ser referente en cumplimiento de normas, código ético y estándares de la empresa.
* Gestionar y desarrollar equipos multidisciplinares: liderazgo, comunicación, evaluación del desempeño y planes de carrera.
* Detectar y potenciar el talento ("high potentials") de la región.
* 60% de viajes para visitar clientes.
Qué necesitarás para encajar con el puesto
* Titulación universitaria en ciencias biosanitarias o similar.
* Dominio de MS Office, email y manejo avanzado de CRM (especialmente Sales Funnel).
* Inglés y español fluidos.
* Sólido conocimiento técnico de productos/IVD y experiencia comercial y en gestión de personas.
* De 4 a 6 años de experiencia en el área de laboratorio (IVD).
* Experiencia previa gestionando equipos de ventas (P&L).
* Conocimientos en gestión de proyectos y toma de decisiones.
Qué obtendrás a cambio
* Plan de compensación flexible (transporte, restaurantes, guardería, seguro médico familiar, etc.).
* Coche de empresa.
* Horario flexible y modelo híbrido de trabajo.
* Subvención para gimnasio.
* Seguro de salud y dental.
* Bonus por programa de referidos.
* Ambiente excelente, dinámico y multicultural.
Tu siguiente paso
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