En Libelium, desarrollamos soluciones tecnológicas innovadoras basadas en datos ambientales a través de gemelos digitales, enriquecidos con información local captada por nuestros dispositivos IoT. Nuestra tecnología permite a las smart cities optimizar sus zonas de bajas emisiones y a infraestructuras críticas mejorar su eficiencia y seguridad mediante la monitorización avanzada del entorno, como en el caso del transporte de la energía eléctrica. Nuestros dispositivos IoT conectan el mundo físico con el digital a través de nuestro espacio ♾️iris360, impulsando la sostenibilidad, la productividad y la datocratización en empresas y ciudades de más de 120 países. Tras consolidarnos en Europa, Asia y América, estamos expandiendo nuestro mercado a Arabia Saudita (KSA). Creemos firmemente que los datos son el nuevo lenguaje de comunicación entre administraciones, empresas y ciudadanos, facilitando la creación de un impacto positivo en el planeta. Nuestra MISIÓN : Creamos Gemelos Digitales del mundo físico para decidir mejor hoy y transformar el mañana. Nuestra ️ VISIÓN : Construir un futuro resiliente, conectado y basado en datos, colaborando con creadores de cambios que comparten nuestros valores. Nuestros VALORES Conectar. Impulsar. Transformar. ✔ Hardware + Software + IA + cloud integrados. ✔ Plug&Play + robustez + certificaciones. ✔ Resultados tangibles: negocio + planeta. MISIÓN DEL PUESTO ¿QUÉ BUSCAMOS? Buscamos una/un Comercial de Soluciones Tecnológicas con experiencia en el sector público, especializada/o en el desarrollo de negocio y gestión de pliegos de la administración pública. Esta posición está orientada a fomentar el crecimiento comercial en proyectos tecnológicos, especialmente en IoT, en el ámbito público, mediante una relación directa con los principales actores y oportunidades del sector. OBJETIVOS DEL ROL • Traducir las necesidades de negocio y los desafíos de los clientes en arquitecturas y soluciones técnicas viables basadas en el ecosistema Libelium. • Garantizar la máxima calidad, rigor y éxito en la elaboración y defensa de memorias técnicas, licitaciones y propuestas para clientes B2G y administraciones públicas. RESPONSABILIDADES • Desarrollar negocio y prospección activa de oportunidades en el ámbito de los pliegos de administración pública (principalmente a nivel local y regional), con el objetivo de identificar y generar nuevas oportunidades de negocio. • Redactar, presentar y gestionar pliegos para la Administración Pública, garantizando una adecuada alineación de los proyectos con las necesidades del cliente. • Formular planes de desarrollo comercial enfocados en la captación de pliegos y proyectos públicos, liderando la introducción, negociación, cooperación y firma de contratos. • Construir y mantener relaciones estratégicas con responsables públicos, líderes de proyectos y otros actores relevantes del sector público para facilitar la cooperación y asegurar el éxito de los proyectos tecnológicos. • Realizar investigaciones de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio y necesidades de clientes públicos. • Desarrollar relaciones profesionales a largo plazo con clientes públicos existentes y prospectar nuevos clientes en el sector público. • Asistir y participar en conferencias, ponencias, ferias y otros eventos relevantes del sector público para promover la empresa y sus soluciones tecnológicas. • Colaborar con partners estratégicos para la elaboración de propuestas y el seguimiento de proyectos en conjunto. • Preparar y presentar presupuestos ajustados a las necesidades de cada pliego y cliente público. • Asegurar un seguimiento proactivo de clientes públicos y colaborar estrechamente con ellos para maximizar las oportunidades de negocio en la zona geográfica o vertical asignada. • Buscar activamente nuevas colaboraciones comerciales con partners estratégicos que ayuden a expandir la presencia de la empresa en el sector público. REQUISITOS • Grado universitario. • Experiencia previa de al menos 3 años en la gestión de pliegos y procesos de licitación con la Administración Pública. • Actitud comercial. Perfil proactivo, organizado y orientado a resultados. • Habilidades para establecer y mantener relaciones sociales y profesionales que faciliten la identificación de oportunidades de negocio. • Persona comprometida con la empresa, sus valores y su responsabilidad en el desempeño de su trabajo. • Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional y de manera puntual a nivel internacional. • Carnet de conducir • Habilidades sociales • Español C1-C2 • Inglés C1 (Demostrable, no es necesario título) Se valorará positivamente: • Conocimientos específicos y/o informáticos (deseables) Venta de soluciones tecnológicas • Idiomas: Otro idioma UE B2 ¿POR QUÉ LIBELIUM? ¿QUÉ OFRECEMOS? • Un rol clave con impacto directo en negocio. • Autonomía y responsabilidad para construir y escalar las soluciones tecnológicas en el mercado. • Trabajo directo con equipos técnicos, marketing y ventas. • Oportunidad de trabajar en proyectos innovadores y desafiantes. • Entorno de trabajo colaborativo y dinámico. • Plan de formación y desarrollo profesional. • Programa importante de incentivos. • Descubrir nuestras medidas de Empresa Familiarmente Responsable entre las cuales destacamos las de conciliación, flexibilidad y teletrabajo. • 25 días laborables de vacaciones. • Entorno tecnológico, dinámico y orientado a crecimiento. • Contexto internacional.