Buscamos un
Key Account Manager Nacional
con experiencia en la gestión de cuentas estratégicas del canal retail y gran distribución, así como en la coordinación de equipos comerciales. El objetivo principal será desarrollar el negocio en clientes principal y liderar un equipo de
12 Gestores de Punto de Venta (GPV)
para garantizar la correcta ejecución en el punto de venta.
Responsabilidades principales Gestión de cuentas clave nacionales
: Negociación anual de acuerdos comerciales, condiciones y promociones con clientes estratégicos como
El Corte Inglés, Carrefour, Alcampo, ECI, entre otros
. Desarrollo de planes comerciales y seguimiento de KPIs para maximizar ventas y rentabilidad. Gestión de equipo
: Liderar, motivar y coordinar un equipo de
12 GPV
a nivel nacional. Definir objetivos, supervisar la ejecución en punto de venta y garantizar la correcta implementación de las estrategias de visibilidad y activación. Análisis y reporting
: Elaboración de informes de ventas, márgenes y rentabilidad por cliente. Monitorización del mercado, competencia y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento. Colaboración interna
: Trabajo estrecho con Marketing, Trade Marketing y Supply Chain para asegurar la correcta ejecución de campañas y disponibilidad de producto.
Requisitos del perfil: Formación
: Grado en ADE, Marketing o similar. MBA valorable. Experiencia
: Mínimo
5 años
en posiciones de KAM Nacional en el sector Gran Consumo / Cuidado Personal. Experiencia demostrable en negociación con cuentas principal del canal retail y gran distribución. Gestión de equipos comerciales a nivel nacional. Competencias
: Orientación a resultados, liderazgo, capacidad analítica y negociación. Idiomas
: Castellano e inglés (nivel negociación). Movilidad
: Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Ofrecemos: Contrato indefinido. Paquete retributivo competitivo (fijo + variable + coche de empresa). Ocasión de liderar proyectos estratégicos en una compañía en crecimiento