Somos Grupo Sese, un gestor integral de la cadena de suministro.
Ofrecemos a nuestros clientes soluciones integrales, digitales, sostenibles, innovadoras y eficientes para la cadena de suministro. Estamos comprometidos con el crecimiento y la excelencia en cada uno de nuestros procesos.
Nuestro equipo está compuesto por más de 11.000 profesionales de 57 nacionalidades que trabajan juntos para ofrecer el mejor servicio y la mayor dedicación.
Actualmente estamos seleccionando a un Business Development Manager, responsable de desarrollar y mantener nuestras relaciones con los clientes y potenciales clientes.
Responsabilidades del puesto:
* Prospección comercial: Realizar visitas comerciales y presentaciones de servicios para captar nuevos clientes.
* Análisis y oferta: Analizar y preparar ofertas comerciales y tender mediante propuestas económicas competitivas y atractivas, siguiendo la estrategia comercial y la política de precios de la compañía.
* Colaboración interfuncional: Trabajará estrechamente con diferentes áreas de la empresa para el estudio y análisis de cada oferta y/o tender de transporte.
* Gestión de relaciones: Gestionar la relación comercial entre la empresa y clientes potenciales, posicionando conceptualmente la venta del área y manteniendo las relaciones a través de las fases de venta.
* Cotización y negociación: Cotizar y negociar precios con proveedores, agentes y/o clientes.
* Resultados de ventas: Cumplir el presupuesto de ventas individual y los objetivos de nuevos negocios.
* Fidelización: Fidelizar a los clientes atendiendo y resolviendo las consultas e incidencias existentes entre el cliente y la empresa.
* Seguimiento: Realizar el seguimiento del cumplimiento de las condiciones pactadas, asegurando el buen servicio y la satisfacción del cliente.
* Informes de ventas: Realizar los informes de ventas en el sistema de información: registro de toda la actividad de ventas, cualquier deficiencia en la producción y la variación de las tendencias.
* Desarrollo de productos/servicios: Investigar y desarrollar nuevos productos/servicios.
Requisitos del puesto:
* Conocimientos sectoriales: Conocimiento del sector del transporte de mercancías.
* Conocimientos de producto: Conocimiento de los productos aéreos y marítimos.
* Proceso de ventas: Conocimiento del proceso dinámico de ventas de empresa a empresa.
* Cartera de clientes: Cartera de clientes propia.
* Disponibilidad para viajar: Disponibilidad para viajar a cliente/kick off's.
Experiencia requerida:
* Experiencia de al menos 3-5 años en un puesto de características similares dentro del sector del Transporte.
Competencias personales:
* Negociación efectiva.
* Iniciativa, dinamismo y proactividad.
* Autonomía y capacidad de trabajo en equipo.
* Habilidad analítica, capacidad de gestión y planificación.
* Capacidad para trabajar en un ambiente internacional.
* Desempeño de un papel activo en la configuración del crecimiento del equipo.
* Acceso a beneficios sociales por pertenecer a Grupo Sesé: seguro médico, comedor buffet, descuentos en más de 400 marcas, etc.
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