Nuestro cliente es una histórica empresa española de transporte que cuenta con una experiencia de más de 100 años en la industria del transporte y logística.
En 1997 se produce su internacionalización llegando en la actualidad a prestar servicios en los 27 países de la Unión Europea, Marruecos, Rusia y Turquía. La compañía cuenta con un equipo humano de más de 200 personas ubicadas en sus sedes de Cantabria, Madrid e Irún.
La empresa desea incorporar un Responsable de Desarrollo de Negocio que puede estar ubicado en Madrid o Irún.
Objetivo del Puesto
Diseñar, liderar e implementar estrategias comerciales para captar nuevos clientes, fidelizar a los existentes y expandir el mercado nacional e internacional de transporte terrestre de mercancías, contribuyendo al crecimiento sostenible y rentable de la empresa.
Responsabilidades Principales
* Estrategia Comercial:
* Desarrollar e implementar el plan estratégico comercial a nivel nacional e internacional.
* Identificar nuevas oportunidades de negocio en el sector logístico y de transporte terrestre.
* Analizar tendencias del mercado y proponer iniciativas de crecimiento.
* Gestión de Clientes:
* Establecer relaciones sólidas y de largo plazo con clientes clave.
* Supervisar el proceso de captación, negociación y cierre de contratos.
* Gestionar la cartera de clientes existentes para maximizar su valor.
* Desarrollo de Alianzas:
* Identificar y desarrollar alianzas estratégicas con socios, agentes y operadores logísticos.
* Participar en ferias, eventos y actividades del sector para promover la empresa.
* Análisis y Reportes:
* Elaborar reportes periódicos de resultados comerciales e indicadores clave de desempeño (KPIs).
* Realizar estudios de mercado y benchmarking competitivo.
* Colaboración Interna:
* Coordinar con los equipos de operaciones, tráfico y administración para asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales.
* Colaborar en el diseño de soluciones logísticas personalizadas para los clientes.
Requisitos del Puesto
* Formación Académica:
* Titulación universitaria en Comercio, Marketing, Logística, Administración de Empresas o afines.
* Formación complementaria en comercio internacional y transporte (valorada).
* Experiencia:
* Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocio o ventas B2B en el sector transporte o logística.
* Conocimientos Técnicos:
* Conocimiento profundo del mercado de transporte terrestre de mercancías.
* Familiaridad con tarifas, rutas, normativa de transporte y logística integral.
* Dominio de herramientas CRM, análisis de mercado y elaboración de propuestas comerciales.
* Idiomas:
* Español nativo o fluido.
* Inglés nivel intermedio-avanzado (imprescindible para desarrollo internacional).
* Otros idiomas (valorados).
* Competencias Clave:
* Orientación a resultados y habilidades comerciales.
* Capacidad de negociación y persuasión.
* Pensamiento estratégico y visión de negocio.
* Habilidades de comunicación y presentación.
* Disponibilidad para viajar
* Autonomía, proactividad y capacidad de adaptación.
Indicadores de Desempeño (KPIs)
* Número de nuevos clientes captados.
* Crecimiento del volumen de negocio nacional e internacional.
* Tasa de conversión de propuestas comerciales.
* Nivel de satisfacción de clientes clave.
* Rentabilidad de nuevos contratos y cuentas.
¿Qué ofrece?
* Unirse a una empresa en expansión
* Salario competitivo
* Variable por resultados
* Teletrabajo