En el área dePor favor, lea detenidamente la siguiente descripción del puesto para asegurarse de que encaja con el perfil antes de enviar su solicitud.Marketing de Negocios y Profesionales, buscamos un/aEspecialista en Alianzas Estratégicascon visión de negocio, capacidad de negociación y experiencia en entornos B2B.Tu misión será desarrollar y gestionar alianzas con empresas que ofrecen soluciones verticales dirigidas a autónomos y pequeñas empresas de sectores comoHoreca, Retail, Health & Beauty, Oficinas y Profesionales independientes, integrando nuestras soluciones de conectividad y servicios digitales para impulsar el crecimiento conjunto.ResponsabilidadesIdentificar empresas target (financieras, fintechs, software, hostelería, etc.) con base de clientes autónomos y SOHO.Diseñar propuestas de valor conjuntas que integren soluciones de conectividad (fibra, móvil, centralita, TV Bares, etc.) con los productos del partner.Negociar acuerdos comerciales, modelos de revenue share y planes de go-to-market.Definir estrategias de comercialización alineadas con los objetivos de ambas partes.Implementar y hacer seguimiento del Business Plan, asegurando el cumplimiento de KPIs.Detectar desviaciones y aplicar medidas correctoras.Mantener y desarrollar relaciones con las alianzas, buscando nuevas oportunidades de negocio.RequisitosTitulación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería, Telecomunicaciones o similar.Valorable MBA o formación en desarrollo de negociaciones.Experiencia requeridaMínimo 5 años en roles de desarrollo de negocio, alianzas o ventas B2B.Experiencia previa en telecomunicaciones, fintech, SaaS o empresas con enfoque en autónomos y pymes, preferiblemente en Horeca, Retail y Health & Beauty.Experiencia en negociación de acuerdos estratégicos y gestión de cuentas clave.Conocimientos valoradosConocimiento del ecosistema de soluciones para autónomos y pymes.Modelos de partnership y revenue sharing.Conectividad, servicios digitales y soluciones TIC.Herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).Alta capacidad de negociación y comunicación.Orientación a resultados y pensamiento estratégico.Capacidad para trabajar en entornos colaborativos y multifuncionales.Proactividad, autonomía y mentalidad emprendedora.BeneficiosTrabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con 20 días adicionales de teletrabajo.25 días de vacaciones, incluyendo los días 24 y 31 de diciembre libres.Tickets restaurante adicionales.Seguro de salud gratuito con Adeslas, seguro de vida y programa integral de cuidado de la salud y bienestar.Opción de plan de pensiones.3 días de voluntariado al año.Desarrollo de carrera y formación: acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard. xhfqzwm Aplicación móvil para la gestión digital de tareas diarias.#J-18808-Ljbffr