Descripción de la empresa
Talent Hunting and Executive Search - Recruitment - Giovanna de Prat & Co. es una empresa dedicada a identificar, desarrollar y formar líderes conscientes que impulsen a las organizaciones hacia el éxito.
Nuestro cliente es una empresa de mantenimiento e instalaciones, con + 30 años de experiencia en los sectores industrial, químico y farmacéutico ubicada en el Vallés Oriental y necesita incorporar a su equipo un Ingeniero Técnico Comercial.
Ingeniero Técnico Comercial Reportando directamente a Dirección, el Ingeniero Técnico Comercial será responsable de desarrollar la actividad comercial y gestionar oportunidades en el sector industrial, asegurando el crecimiento del negocio y el cumplimiento de objetivos.
Se trata de una posición con una doble función Ingeniero Técnico Comercial/ Desarrollo de negocio industrial (captación de clientes) + gestión de proyectos en sector pharma y químico (facility y proyectos)
Rol comercial, enfocado en la visita a clientes del sector Pharma / Químico para detectar y generar oportunidades de negocio.
Gestión de proyectos y oportunidades, desde la detección hasta el cierre, facturación y satisfacción del cliente.
El profesional gestionará cuentas clave, realizará el seguimiento de ofertas, analizará el mercado y la competencia, e impulsará la captación de nuevos clientes.
Se trata de una posición con alta autonomía, en estrecha coordinación con Operaciones, la Oficina Técnica y jefes de equipo de soporte, para garantizar la satisfacción del cliente.
¿Qué harás en tu nuevo puesto? Funciones y Tareas Habituales Diarias
Diseñar y ejecutar estrategias de ventas.
Alcanzar y superar los objetivos asignados.
Identificar, captar y desarrollar nuevos clientes mediante visitas comerciales.
Gestionar cuentas clave, seguimiento y fidelización de clientes.
Defender técnica y comercialmente las propuestas ante el cliente.
Análisis de mercado y la competencia.
Cumplimiento de normativas ISO (9001, 45001, 14001).
Reporting comercial y seguimiento de las oportunidades y ofertas (CRM).
Coordinación interna para la preparación de ofertas
Coordinación con el Jefe de Operaciones (Mecánico/Eléctrico) para la elaboración de ofertas para el cliente.
Coordinación con el Responsable de Facilities.
Seguimiento con los responsables de ejecución del proyecto para asegurar la satisfacción del cliente.
Tareas Periódicas
Desarrollo de negocio en zona asignada.
Prospección de nuevas oportunidades en industria: farmacéutica, química.
Visitas comerciales y gestión de Leads.
Coordinación con Operaciones para asegurar la fidelización del cliente.
Seguimiento de proyectos (Projects).
Requisitos / Perfil del Candidato: Titulación en Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Electromecánica, Industrial o titulación similar.
Experiencia
Más de 5 años de experiencia en ventas técnicas en el sector industrial.
Experiencia en sectores químico, pharma u otros con procesos similares.
Experiencia en prospección comercial y apertura de mercado.
Conocimiento de procesos de venta, negociación con clientes y contratos.
Capacidad para gestión de relaciones a largo plazo con clientes.
Se valora Inglés fluido a nivel conversación y/o Francés o Alemán.
Se ofrece oportunidad de carrera y desarrollo con autonomía.
Un paquete retributivo atractivo compuesto por una remuneración fija más variable vinculada al cumplimiento de objetivos.
Condiciones
Vehículo de empresa.
Retribución versátil.
Todas las herramientas necesarias para el desempeño del puesto.
Salario competitivo en función del perfil del candidato puesto que es una posición de nueva creación y consiste en un Fijo + Variable.
Si buscas un reto donde, reportando directamente a Dirección, puedas combinar ingeniería y desarrollo de negocio, participando en la estrategia comercial y trabajando con grandes clientes de los sectores pharma, químico, esta es tu oportunidad.
Si te motiva un entorno dinámico, técnico y con proyección… ¡queremos conocerte!