Tu misión será impulsar la presencia de la marca en el canal
contract, estableciendo relaciones sólidas con los principales actores del sector
(cadenas hoteleras, estudios de interiorismo, arquitectos, promotores y centrales de
compra) para identificar, generar y desarrollar oportunidades de negocio desde las
fases iniciales de proyecto.
Funciones principales:
* Prospección y desarrollo del canal, estableciendo relaciones de confianza con estudios de interiorismo, arquitectos, decoradores, cadenas hoteleras y promotores.
* Identificación temprana de proyectos hoteleros (obras nueva o remodelación).
* Presentación técnica y comercial de producto, asegurando la correcta adecuación a los estándares de calidad, normativas y requerimientos del.
* Acompañamiento y soporte a la red de representantes, alineando acciones comerciales y ofreciendo apoyo técnico y formativo.
* Formación y seguimiento de las centrales de compra, fomentando la colaboración y el desarrollo de oportunidades conjuntas.
* Gestión de pequeños grupos, cadenas locales o regionales, reforzando la cobertura del territorio y el posicionamiento de la marca.
* Colaboración con los departamentos de marketing y producto, aportando feedback técnico y de mercado para el desarrollo de nuevas gamas adaptadas al canal contract.
* Participación en ferias, eventos y foros del sector, para fortalecer la visibilidad de la marca y ampliar la red de contactos estratégicos.
Titulación universitaria en Comercio, ADE o similar.
Experiencia
Mínimo 3-5 años de experiencia en posiciones similares dentro del sector contract, hostelería o equipamiento del descanso.
Experiencia en desarrollo de negocio B2B, gestión de prescriptores y participación en proyectos hoteleros o de colectividades.
Competencias clave
* Negociación
* Orientación a resultados y desarrollo de negocio.
* Habilidad para establecer relaciones de confianza y generar networking de alto
* Capacidad técnica para entender especificaciones de producto y normativas del
* Comunicación efectiva y capacidad de influencia.
* Autonomía, planificación y orientación al cliente.
Inglés muy valorable. Se puede encontrar con negociación a dirección hotelera fuera de España.
Ubicación y ámbito de actuación
Ubicación en Barcelona con disponibilidad para viajar a nivel nacional.
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