Empresa multinacional, con fuerte presencia en el mercado nacional busca un responsable de la división de Foodservice para toda la zona Norte.
Reportando al responsable de la Unidad de Negocio, se encargará de gestionar al equipo de Delegados y Comerciales en cada provincia para conseguir los objetivos de venta de la compañía y asegurar que la estrategia comercial se ejecuta con excelencia en el terreno.
Sus principales funciones serán :
Liderazgo y Gestión del Equipo
* Dirigir y desarrollar un equipo comercial de 20 personas, asegurando su alineación con los objetivos estratégicos.
* Implementar una metodología comercial estructurada que refuerce la efectividad y eficiencia del equipo.
* Definir y supervisar planes de desarrollo, formación y acompañamiento para potenciar el rendimiento de los equipos.
* Fomentar una cultura de alto desempeño basada en el cumplimiento de objetivos, la colaboración y la orientación al cliente.
Transformación de la Metodología Comercial
* Diseñar e implementar una sistemática comercial orientada a la optimización del pipeline de ventas.
* Asegurar la correcta segmentación de clientes y una propuesta de valor diferencial para cada tipología.
* Definir y establecer procesos de prospección, captación y fidelización de clientes en el canal Foodservice.
* Digitalizar y automatizar procesos comerciales para mejorar la visibilidad y la toma de decisiones.
Gestión de KPIs y P&L
* Definir, monitorizar y optimizar los KPIs clave del negocio (ventas, margen, rentabilidad, penetración de mercado, etc.).
* Gestionar el P&L del canal Foodservice, asegurando el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad.
* Analizar desviaciones y proponer planes de acción correctivos basados en datos.
* Coordinar con Finanzas la optimización de presupuestos y previsiones de ventas.
Estrategia Comercial y Relación con Clientes
* Diseñar e implementar la estrategia comercial para consolidar y expandir el negocio en el canal Foodservice.
* Desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave y grandes cuentas, garantizando su fidelización y crecimiento.
* Identificar oportunidades de negocio, tendencias de mercado y necesidades de los clientes para ajustar la propuesta comercial.
* Negociar acuerdos comerciales clave, asegurando márgenes adecuados y condiciones competitivas.
Coordinación Interna y Colaboración Interdepartamental
* Trabajar en estrecha colaboración con Marketing, Finanzas, Supply Chain y Operaciones para garantizar una ejecución comercial alineada con la estrategia de la compañía.
* Impulsar la innovación en productos y servicios en base a las necesidades del mercado.
* Asegurar la correcta planificación de la demanda y gestión del stock en colaboración con Supply Chain.
Optimización de Procesos y Digitalización
* Identificar e implementar mejoras en los procesos comerciales para aumentar la eficiencia y productividad.
* Impulsar el uso de herramientas digitales y CRM para una gestión estructurada y data-driven del negocio.
* Fomentar una cultura basada en la analítica de datos para la toma de decisiones comerciales.
Gestión del Cambio y Desarrollo del Negocio
* Liderar la transformación del canal Foodservice dentro de la compañía, asegurando una evolución sostenible y rentable.
* Adaptar la estrategia comercial a cambios en el mercado y en el comportamiento del consumidor.
* Asegurar el cumplimiento de las políticas y normativas internas de la compañía.
Esta posición reportará directamente al Director de la Unidad de Negocio Foodservice y tendrá un impacto clave en el crecimiento y consolidación del negocio.
Experiencia y Conocimientos
* Mínimo 8-10 años de experiencia en posiciones comerciales en el canal Foodservice, preferiblemente en empresas del sector Gran Consumo o Distribución.
* Experiencia previa liderando equipos comerciales de al menos 10-15 personas, con éxito en su desarrollo y optimización del rendimiento.
* Conocimiento profundo del mercado Foodservice, incluyendo clientes clave, distribución, tendencias y dinámicas del sector.
* Experiencia demostrable en gestión de P&L, control de KPIs comerciales y rentabilidad de negocio.
Idiomas y Formación
* Valorable nivel alto de inglés, sobretodo para el posible crecimiento y desarrollo interno.
* Se valorará formación adicional en ventas consultivas, negociación avanzada y liderazgo de equipos comerciales.
Otros
* Alta disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional.
* Perfil con mentalidad estratégica, pero con fuerte orientación a la ejecución y a la operativa del día a día.
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