P En b Claire Joster /b somos especialistas en la selección de perfiles directivos y mandos intermedios para las principales áreas funcionales, con un valor añadido fundamental: la captación de talento, basada en valores y ajuste cultural de nuestros clientes y candidatos. Creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes. Por eso, como parte de Eurofirms Group, y de acuerdo con nuestra cultura People first, trabajamos para generar entornos laborales inclusivos en los que cada individuo pueda crecer y desarrollar su mejor versión. Asimismo, buscamos actuar como agentes de cambio para promover la igualdad de oportunidades en nuestro entorno, fomentando el respeto y apostando por la diversidad en todas sus formas. Seas como seas y sientas como sientas, en Claire Joster tendrás un sitio para brillar. /p p Nuestro cliente, una empresa consolidada en el sector de la arquitectura, el interiorismo y la construcción, necesita incorporar un/a b Responsable de Especificación Nacional en la zona de Madrid o País Vasco. /b /p p Como Responsable de Especificación Nacional, serás el encargado de liderar la estrategia de especificación y prescripción de productos en proyectos de construcción y arquitectura a nivel nacional, asegurando la inclusión de soluciones de la compañía en los pliegos técnicos y fomentando relaciones solidas con agentes clave. /p pb Principales funciones: /b /pulli Diseñar e implementar la estrategia comercial nacional alineada con los objetivos de la compañía. /lili Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para garantizar la conversión de los proyectos prescritos en pedidos. /lili Proporcionar formación técnica sobre productos y aplicaciones. /lili Analizar tendencias del mercado y competencia para ajustar la estrategia de prescripción. /lili Realizar un seguimiento de proyectos. /lili Liderar y motivar al equipo comercial nacional, así como seleccionar y gestionar colaboradores. Coordinar la red comercial, además de un equipo propio. /lili Identificar nuevas oportunidades de negocio y alianzas estratégicas. /lili Definir y seguir indicadores de rendimiento comercial (KPI). /lili Representar a la empresa en ferias, eventos del sector y ante clientes clave. /lili Gestión de prescripción: /lili Identificar oportunidades en proyectos para incluir productos en especificaciones técnicas. /lili Elaborar y presentar propuestas técnicas adaptadas a requerimientos del cliente /lili Ampliar y fortalecer la red comercial y de prescripción. /li /ul pb Requisitos deseables: /b /pulli Amplia experiencia en puestos comerciales dentro del sector construcción o arquitectura (preferible en fabricantes de materiales, acabados, soluciones técnicas o afines). /lili Conocimiento del canal prescripción: experiencia trabajando con arquitectos, interioristas, promotoras y constructoras. /lili Gestión de equipos: experiencia previa liderando equipos comerciales (mínimo 2-3 personas). /lili Orientación a objetivos: experiencia trabajando bajo KPIs y métricas comerciales. /lili Experiencia geográfica: profundo conocimiento del mercado español y disposición o experiencia previa para liderar la implantación comercial en Portugal. /lili Idiomas: Portugués valorable. /li /ul pb Competencias claves: /b /pulli Liderazgo cercano, con capacidad de escuchar, motivar y desarrollar talento. /lili Fuerte orientación a ejecución de resultados. /lili Alta capacidad de organización y autonomía. /lili Excelentes habilidades de comunicación y negociación. /lili Visión estratégica con mentalidad práctica. /li /ul p Si cuentas con la experiencia requerida en el sector y en posiciones similares, ¡es tu oportunidad! /p