Desde Grupo CRIT buscamos un/a Key Account Manager (KAM) especializado/a en el canal HORECA, con al menos 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B, para incorporarse a un proyecto estable y en crecimiento. ¿Cuáles serán tus funciones? - Prospección y desarrollo de negocio (Hunting), identificando y captando nuevas oportunidades comerciales. - Gestión y fidelización de la cartera de clientes (Farming), asegurando relaciones a largo plazo. - Análisis de las capacidades del cliente y del mercado para diseñar estrategias de crecimiento. - Presentación de propuestas de valor de forma clara, convincente y adaptada a diferentes perfiles de cliente. - Detección de oportunidades de upselling y cross - selling. ¿Qué ofrecemos? - Proyecto estable en una compañía en crecimiento. - Desarrollo profesional y autonomía en la gestión de cuentas. - Condiciones competitivas acorde a la experiencia aportada.¿Qué buscamos? - Mínimo 3 - 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferentemente en el sector HORECA o servicios. - Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes y gestión de cuentas. - Habilidades sólidas de negociación y cierre de ventas. - Excelentes capacidades de comunicación verbal y escrita. - Visión estratégica y capacidad de análisis del mercado. - Alta orientación a resultados, autonomía y proactividad. - Manejo de herramientas CRM y sistemas de gestión comercial. - Disponibilidad para desplazamientos y visitas comerciales. - Se valorará nivel de inglés, aunque no es imprescindible. ¿Encaja este reto contigo? No lo dudes y envíanos tu candidatura.