Sales Closer · Comercial Cierre B2B y B2C | Start-up Energética
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En Fiva Energía crecemos a un ritmo brutal en el mercado de la comercialización energética. Tenemos leads cualificados constantemente, una propuesta de valor diferencial y un sector con margen real de cambio. Buscamos un/a closer que sepa cerrar oportunidades B2B (empresas) y B2C (clientes residenciales) y mover la aguja desde el primer mes.
No prospectas en frío. Tu trabajo es transformar oportunidades en contratos firmados.
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QUÉ HARÁS
- Cierre de oportunidades B2B y B2C sobre leads cualificados (inbound + outbound de marketing y SDRs).
- Gestión integral del ciclo de venta consultivo: descubrimiento, propuesta, negociación, cierre.
- Reuniones con decisores (en B2B: CEOs, financieros, responsables de compras; en B2C: clientes finales).
- Elaboración de propuestas comerciales personalizadas y cálculos de ahorro energético.
- Negociación de condiciones: precio, contrato, garantías, plazos.
- Trabajo coordinado con back-office y operaciones para cerrar contratos sin fricciones.
- Mantenimiento del CRM al día (Pipedrive, HubSpot, Salesforce o similar).
- Aportar feedback del mercado a producto y marketing para mejorar lead quality y argumentario.
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LO QUE ESPERAMOS DE TI
- 3+ años cerrando ventas, idealmente con mix B2B + B2C.
- Track record demostrable de % de cierre y volumen facturado.
- Experiencia en venta consultiva (no transaccional).
- Manejo fluido de CRM y herramientas de prospección.
- Excelentes habilidades de negociación y comunicación ejecutiva.
- Capacidad de construir relación y cerrar con criterio (no a presión).
- Castellano nativo. Inglés profesional valorable.
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SE VALORA
- Experiencia previa en sector energético, utilities, telco, seguros o servicios industriales.
- Conocimiento del mercado eléctrico/gasista español (PVPC, mercado libre, ATR).
- Cartera propia de contactos en sector industrial/PYME.
- Formación en ADE, Económicas, Ingeniería o similares.
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LO QUE OFRECEMOS
- Fijo: 22.000 - 28.000€ brutos anuales según experiencia.
- Variable no capado ligado a contratos cerrados: OTE realista de 35.000 - 50.000€+ el primer año.
- Contrato indefinido.
- Leads cualificados constantemente: no pierdes el día prospectando en frío.
- Crecimiento competente acelerado: start-up en fase de despegue, posibilidad real de liderar tu propio equipo comercial.
- Trabajo presencial en oficinas de Azuqueca de Henares.
- Equipo joven, sin burocracia, decisiones rápidas. xohynlm
- Plan de formación comercial continuo.