Descripción
Buscamos un/a I nternational Key Account Executive con fuerte capacidad analítica, visión estratégica y experiencia en gestión de cuentas globales para incorporarse a nuestro equipo comercial.
Esta posición es clave para asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad, optimizar la gestión económico-comercial de grandes cuentas internacionales y liderar iniciativas estratégicas en un entorno ágil, multicultural y altamente orientado a datos dentro del sector aéreo.
Beneficios
- Desarrollo continuo en herramientas analíticas y metodologías innovadoras.
- Participación directa en la toma de decisiones estratégicas.
- Horario flexible de entrada y salida.
- Oficinas en Llucmajor (Mallorca), con fácil acceso y parking propio (buena conexión en transporte público desde Plaza de España)
- Beneficios en billetes para ti y familiares o amigos en nuestra compañía y aerolíneas asociadas
Responsabilidades principales Gestión económico-comercial:
- Planificar y realizar seguimiento del presupuesto comercial asignado a cuentas globales.
- Supervisar incentivos, fondos, saldos y condiciones comerciales activas, garantizando trazabilidad y cumplimiento contractual.
- Analizar resultados de ventas, costes y rentabilidad por cuenta global.
- Identificar desviaciones, oportunidades de optimización y proponer acciones correctivas.
- Elaborar simulaciones, escenarios de negocio y propuestas de incentivos en coordinación con otros equipos.
Desarrollo de iniciativas comerciales:
- Coordinar la creación, validación y seguimiento de tarifas privadas y campañas comerciales.
- Diseñar, negociar y supervisar iniciativas comerciales alineadas con la estrategia global.
- Evaluar resultados de campañas y documentar aprendizajes y factores de éxito.
- Garantizar la correcta ejecución de acuerdos comerciales con cuentas estratégicas.
Análisis y reporting
- Elaborar informes ejecutivos y análisis periódicos de ventas, rentabilidad y performance.
- Consolidar información procedente de plataformas analíticas y herramientas corporativas.
- Transformar datos en insights accionables orientados a pricing, distribución y crecimiento comercial.
- Detectar tendencias históricas y oportunidades de expansión.
Gestión de mercados y stakeholders
- Actuar como enlace principal con cuentas globales y partners estratégicos.
- Mantener comunicación continua con agencias, TMCs, tour operadores y stakeholders clave.
- Coordinar reuniones periódicas, presentaciones de resultados y planes de acción.
- Asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial internacional.
Gobernanza del dato y herramientas corporativas
- Utilizar herramientas corporativas para el control, seguimiento y análisis de datos comerciales.
- Centralizar documentación e información de clientes en repositorios oficiales.
- Garantizar la calidad, trazabilidad y actualización de la información comercial.
DIVERSIDAD, EQUIDAD E INCLUSIÓN Estamos comprometidos con la sostenibilidad ambiental y social. Trabajamos activamente para reducir nuestro impacto ambiental, contribuyendo a comunidades más prósperas y equitativas. A través de políticas y prácticas que fomentan la diversidad, impulsamos acciones concretas para eliminar barreras y promover la inclusión en todos los niveles, aprovechando la riqueza que la pluralidad aporta a nuestro éxito en la industria de la aviación. Requisitos mínimos
- Formación en ADE, Economía, Turismo, Comercio Internacional o similar
- Experiencia en sector aéreo o agencias de viajes
- Experiencia en gestión de cuentas corporativas o cuentas globales.
- Conocimiento del negocio y sus dinámicas comerciales internacionale
Herramientas y conocimientos técnicos:
- Excel avanzado (tablas dinámicas, análisis y reporting).
- Power BI / Qlik
- DDS, MIDT
- GDS (especialmente Amadeus)
- NDC y BSP
- Monday.com / JIRA / SharePoint
Competencias clave:
- Alta capacidad analítica y orientación a resultados.
- Estrategia y visión global de negocio.
- Habilidades de comunicación y negociación.
- Capacidad para trabajar en entornos multiculturales.
- Organización y orientación al detalle.
Idiomas:
- Inglés alto (imprescindible)
Otros:
- Alta disponibilidad para viajar