Nuestra empresa necesita un Partner Manager que desarrolle y gestione el ecosistema de partners de Binhex, asegurando su rentabilidad y atractivo mutuo, teniendo como principal objetivo maximizar el volumen de operaciones comerciales, garantizando la generación de leads. También deberá supervisar el desempeño del equipo de Partner Executives.
Responsabilidades principales:
- Estrategia de partners: diseñar programas de incentivos o comisiones, captar nuevos partners y crear alianzas estratégicas.
- Captar partners estratégicos o cuentas clave con alto potencial de generación de leads y negocio.
- Coordinar y representar a Binhex en eventos de Odoo y otros encuentros del sector para promocionar la empresa y generar oportunidades de alianza.
- Supervisar el desempeño del equipo y al partner executives: leads generados, partners activos, cumplimiento de los criterios definidos.
- Documentación, reporting y seguimiento de KPIs (ventas, proyectos, actividad).
- Coordinar con marketing las campañas orientadas a partners.
- Revisar el estado del pipeline de partners y leads generados por el equipo
- Realizar 3-5 contactos directos con grandes partners o cuentas estratégicas (llamadas, emails, reuniones).
- Revisar y validar informes de actividad y KPIs del equipo.
- Revisar leads referidos / asignar.
- Revisar y mantener CRM actualizado: estado de partners, leads referidos, pipeline de alianzas.
¿Qué es lo mejor del trabajo?
- Es retador promover la marca de la empresa y la de los clientes y ver resultados inmediatos.
- Se relaciona con directores o gerentes de pymes: personas y proyectos interesantes
- Ambiente informático para la Gestión de proyectos, etc.
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