Dräger es una compañía internacional líder en los ámbitos de la tecnología médica y de la seguridad. Desde 1889 nuestros productos protegen y salvan vidas en hospitales, cuerpos de bomberos, servicios de rescate, entidades gubernamentales, minas e industrias de todo el mundo, con más de 15.000 en todo el mundo.Principales responsabilidades- Gestión y desarrollo de la cartera de clientes y distribuidores: Gestiona y desarrolla la cartera de clientes y distribuidores de su zona, manteniendo una relación estructurada que permita identificar necesidades, oportunidades de crecimiento y áreas de mejora, impulsando la fidelización y el desarrollo del negocio.- Desarrollo comercial y ciclo completo de ventas: Gestiona todas las fases del proceso comercial, desde la identificación de oportunidades de negocio hasta el cierre de la venta. Elabora propuestas adaptando el argumentario a distintos perfiles decisores y asegura una gestión eficiente de las negociaciones para alcanzar los objetivos establecidos.- Dinamización del canal comercial y relación con distribuidores: Impulsa la actividad comercial a través de distribuidores, facilitando información, soporte comercial y participación en acciones conjuntas que favorezcan la promoción del portfolio y el desarrollo del negocio en el canal.- Planificación comercial y reporting: Planifica la actividad comercial en su zona, organizando visitas, priorizando cuentas y oportunidades, y asegurando una adecuada cobertura del territorio para maximizar el potencial de negocio.- Seguimiento de actividad, resultados y KPI’s: Registra y actualiza la actividad comercial, oportunidades y previsiones en las herramientas corporativas, realizando seguimiento de ventas, pipeline y resultados para identificar desviaciones y apoyar la toma de decisiones comerciales.Perfil del candidato/a- Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio, Ingeniería, PRL o áreas afines.- Experiencia en ventas consultivas, gestión de cuentas o desarrollo comercial en entornos industriales o técnicos.- Conocimiento del funcionamiento de canales comerciales directos e indirectos, especialmente en modelos de distribución.- Conocimiento técnico de los productos relacionados con protección respiratoria y detección de gases, sus aplicaciones en el mercado y normativa aplicable.- Conocimiento del mercado, segmentos de clientes y principales competidores del sector.- Manejo de CRM, herramientas de reporting y competencias digitales- Inglés B2- Disponibilidad para viajar (Zona: Galicia, Asturias, Cantabria y León)¿Por qué Dräger?opinan que la mejor recompensa de trabajar en Dräger es la oportunidad de aportar un gran valor a la sociedad. Al mismo tiempo, unirse a brinda otras muchas ventajas:- Paquete de retribución competitivo- Ayuda comida- Seguro médico privado gratuito, con descuento significativo para cónyuge e hijos- Seguro de vida y de accidentes- Retribución flexible, que permite obtener importantes ventajas fiscales a través del descuento en nómina de los costes de guardería, transporte y seguro médico- Cobertura salarial durante períodos de baja- Flexibilidad horaria y diferentes opciones para la realización de teletrabajo flexible- Días de libre disposición, adicionales a las vacaciones- Jornadas intensivas los viernes, vísperas de festivos y durante periodo estival dependiendo del proyecto- Programa de formación y desarrollo: bolsa de horas y ayuda económica para el desarrollo profesional, amplio catálogo de formación presencial y digital, cursos de idiomas y mucho más- Oportunidades de crecimiento y desarrollo de carrera- Programas de reconocimiento y de bienesta- Formar parte de una empresa certificada como EFR (Empresa Familiarmente Responsable).- Lugar de trabajo inclusivo, igualdad de oportunidades y ambiente multiculturalEn Dräger creemos firmemente en la diversidad garantizando el cumplimiento de la legislación vigente en todos nuestros procesos de selección y poniendo en marcha medidas que nos ayudan a velar por la igualdad de oportunidades, como es el caso de nuestro complemento económico a las personas con un grado de discapacidad superior al 33%.¿Te animas? Muestra tu interés ahora a esta posición.