Buscamos un responsable de la prospección de mercado, identificación de oportunidades de negocio y/o nuevos canales y socios directamente relacionados con los canales identificados como estratégicos para la compañía. Especialista en el lanzamiento de grandes acuerdos y lanzamiento de proyectos.
Por favor, presente su candidatura sin demora si su perfil encaja bien con este puesto, debido al alto nivel de interés.
Análisis de mercado y detección de oportunidades:-Realizar el estudio y análisis continuo del mercado, identificando nuevas oportunidades de negocio, segmentos de clientes, productos, canales o servicios susceptibles de ser comercializados.-Analizar tendencias de mercado, competencia, posicionamiento y oportunidades de diferenciación.-Identificar y coordinar la relación con prescriptores externos, asociaciones sectoriales y otros agentes clave que faciliten el acceso a nuevos clientes o alianzas estratégicas.-Proponer nuevas líneas de negocio o iniciativas comerciales alineadas con la estrategia corporativa.Captación y desarrollo de nuevos clientes:-Identificar, calificar y priorizar prospectos mediante actividad comercial proactiva (outbound).-Elaborar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada prospect, asegurando el valor diferencial de la oferta.-Liderar la negociación de las condiciones comerciales, contractuales y económicas con los nuevos clientes durante todas las fases del proceso.-Coordinación interna y gestión transversal:-Coordinarse estrechamente con los departamentos Legal, Marketing y Financiero para la elaboración de ofertas comerciales y la definición de los términos contractuales.-Gestionar la validación interna y firma de los acuerdos de colaboración con clientes y partners.-Asegurar la correcta incorporación del área comercial o de account management para el posterior seguimiento y desarrollo de la cuenta.-Actuar como punto de referencia interno durante la fase de pre-venta y transición a operación.Business Model y análisis económico:-Coordinar la recopilación y consolidación de la información necesaria para la elaboración del Business Model (costes, payback, take-up, forecast, ingresos, márgenes, etc.).-Realizar el análisis económico-financiero de las oportunidades identificadas.-Diseñar, junto con Marketing y Finanzas, la propuesta de colaboración más adecuada para cada cliente o partner, garantizando su viabilidad y rentabilidad.-Asegurar el cumplimiento del procedimiento interno de validación de ofertas comerciales.-Coordinar e interlocutar con las áreas de Operaciones e IS para la correcta implementación de nuevos productos y/o servicios derivados de nuevos acuerdos.-Gestión comercial y reporting:Gestionar el pipeline comercial, asegurando el seguimiento de oportunidades y el cumplimiento de los objetivos de captación.-Reportar periódicamente resultados, forecast y actividad comercial a la dirección.-Participar en la definición de objetivos comerciales y KPIs asociados a la captación de nuevos negocios.-Representar a la compañía en eventos, ferias y foros sectoriales cuando sea necesario.Grado en comercio y marketing, Licenciatura o Diplomatura.Conocimientos de modelos financieros (Valorable).Excel alto.Conocimientos de herramientas de BI (Qlik sense, Power BI)Experiencia de al menos 5 años en puestos similares en Energía, Seguros, Banca o Canales de Distribución; y/o experiencia contrastable en desarrollo de negocio y lanzamiento de proyectos.Contrato indefinido.~ Medidas de conciliación: flexibilidad y teletrabajo 40%.~ 26 días de vacaciones laborables.~ Horario flexible: de L a J de 8:30 a 18:00; V y jornada julio y agosto de 8:30 a 15:00.~ Beneficios sociales: seguro de salud. xiphteb~ Centro de trabajo: Pozuelo.