Nuestro cliente
Habilidades, experiencia, cualificaciones... Si tiene el perfil adecuado para esta oportunidad, asegúrese de inscribirse hoy mismo.
Nuestro cliente es una compañía multinacional líder en servicios tecnológicos y transformación digital, con una sólida presencia en el mercado español y un posicionamiento consolidado en proyectos estratégicos para grandes corporaciones.
Descripción del puesto
Dentro de su plan de crecimiento, buscamos incorporar un/a Key Account Manager orientado/a a la gestión y desarrollo de grandes cuentas del sector privado, con experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas y gestión de clientes estratégicos.
Responsabilidades
- Gestión integral y desarrollo de grandes cuentas corporativas.
- Identificación de nuevas oportunidades de negocio y expansión dentro de clientes estratégicos.
- Construcción de relaciones de largo plazo con decisores de negocio y tecnología.
- Elaboración y ejecución de planes de cuenta orientados al crecimiento y fidelización.
- Coordinación con equipos internos de preventa, operaciones, delivery y partners tecnológicos.
- Liderazgo del ciclo comercial completo: prospección, posicionamiento, elaboración de propuestas, negociación, cierre y seguimiento.
- Comercialización de soluciones y servicios relacionados con: transformación digital, cloud, ciberseguridad, infraestructuras TI, workplace, servicios gestionados, modernización de aplicaciones y entornos tecnológicos.
- Gestión de pipeline comercial, forecast y objetivos de venta.
Requisitos
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del sector tecnológico.
- Experiencia gestionando grandes cuentas del sector privado.
- Background en integradores tecnológicos, consultoría IT o servicios tecnológicos.
- Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y proyectos de alto valor.
- Perfil claramente orientado a negocio, negociación y desarrollo estratégico.
- Experiencia en venta consultiva de servicios y soluciones tecnológicas.
- Capacidad de interlocución con perfiles C-Level y áreas de tecnología.
Valorable
- Experiencia en sectores como banca, seguros, industria, telecomunicaciones, retail o energía.
- Conocimiento de entornos cloud y servicios gestionados.
- Red de contactos consolidada en grandes empresas.
- Experiencia trabajando con ecosistemas multitecnología.
Se ofrece
- Incorporación a una multinacional tecnológica de referencia.
- Participación en proyectos estratégicos de transformación digital.
- Entorno innovador, internacional y colaborativo.
- Plan de carrera y desarrollo profesional.
- Modelo híbrido y flexibilidad. xpzdshu
- Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo, variable y beneficios sociales.
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