🧠 Sobre Plinng
Plinng es una plataforma SaaS AI-native que despliega una Agentic Workforce (agentes de IA autónomos) para automatizar el marketing digital de autónomos y pequeñas empresas: webs y landings, campañas y ads, contenidos en redes, gestión de Google Maps y reseñas. Nuestro equipo de Partnerships trabaja estrechamente con telcos, fabricantes, ADA y proveedores tecnológicos para integrar soluciones, abrir nuevos canales de distribución y potenciar el impacto del ecosistema Plinng.
🧭 Tu misión
Ser la primera pieza clave en la activación de nuevos partners: identificar oportunidades, abrir conversaciones estratégicas y construir un pipeline sólido que permita escalar el área de Partnerships. Tu rol evoluciona desde la prospección hacia una creciente responsabilidad en gestión y activación de partners.
🎯 Responsabilidades clave
* Prospectar y contactar potenciales partners (telcos, fabricantes, ADA, proveedores tecnológicos).
* Cualificar oportunidades evaluando encaje, potencial y nivel de decisión.
* Organizar reuniones estratégicas con el equipo de Partnerships y asegurar una transición fluida.
* Participar en el seguimiento de acuerdos: documentación, pasos clave, activación y primeros hitos.
* Coordinarte con los equipos Comercial y de Operaciones para garantizar onboardings correctos.
* Mantener el pipeline actualizado en HubSpot y reportar actividad con rigor.
* Aportar feedback de mercado para optimizar el pitch, la propuesta de valor y la priorización de partners.
* Colaborar en la mejora de procesos para aumentar eficiencia y predictibilidad del área.
🛠️ Stack y herramientas
* CRM: HubSpot.
* Comunicaciones: Google Workspace, Slack, Zoom.
* Reporting: Google Sheets / dashboards básicos.
* Herramientas de prospección (valorado): LinkedIn Sales Navigator, automatizaciones.
* IA (valorado): asistentes para mejorar mensajes y scripts.
✅ Requisitos imprescindibles
* Experiencia previa como SDR o en un rol de prospección B2B.
* Excelentes habilidades de comunicación, organización y orientación a resultados.
* Capacidad para entender y explicar soluciones digitales de forma clara y orientada al valor.
* Proactividad, resiliencia y capacidad para gestionar ciclos de venta consultiva.
* Motivación real por desarrollarse hacia un rol de KAM de Partnerships.
* Disponibilidad para trabajar en Barcelona en modalidad híbrida.
✨ Valorable (no imprescindible)
* Experiencia previa en venta o prospección con telcos, fabricantes o proveedores IT.
* Familiaridad con herramientas de automatización o secuencias multicanal.
* Conocimientos sobre modelos de partnership y canal..
🚀 Qué ofrecemos
* Onboarding y formación enfocada en partnerships B2B.
* Carrera clara: SDR → SDR Senior → Junior KAM → KAM de Partnerships.
* Salario competitivo + variable por objetivos.
* Cultura de empresa con autonomía, ownership y feedback continuo.
* Modalidad híbrida, horario flexible y ambiente colaborativo.
* Mentoring directo con el equipo de Partnerships para acelerar tu crecimiento.
* Extras corporativos y actividades de equipo.