El Reto: Impulsar la digitalización del sector turístico en España abriendo el mercado de medianas y grandes empresas de hotelería y restauración.
Madrid (Presencial) | B2B Marketplace & Sales | Especialista en Generación de Demanda Outbound
Los candidatos deben tomarse el tiempo de leer atentamente todos los elementos de este anuncio de empleo. Por favor, envíen su solicitud sin demora.
Sobre Turijobs
En Turijobs, llevamos más de 20 años diseñando el punto de encuentro donde las personas y las empresas del turismo y la hostelería conectan para transformar el sector. Somos el portal de empleo líder en España y operamos a nivel internacional en Portugal, Italia y México, contando con una comunidad de más de 1,5 millones de profesionales y 3,8 millones de CVs integrados en el Grupo StepStone.
¿Nuestro propósito? El turismo es el principal motor económico y hoy vive una escasez de talento histórica. En Turijobs ayudamos a marcas referentes (como Meliá, Riu, Barceló o grandes grupos de restauración) a digitalizar sus procesos de atracción de talento y potenciar su employer branding. No vendemos tornillos; cambiamos la vida de las personas conectándolas con el trabajo que les apasiona.
La Misión
Buscamos un/a Outbound BDR con una energía desbordante, disciplina de hierro y ganas de absorber conocimiento como una esponja. En esta posición no se gestionará volumen inbound; tu misión será outbound puro y duro: levantar el teléfono, romper el hielo y conectar con Directores de Recursos Humanos y de Operaciones en corporaciones de más de 50 empleados.
Trabajando codo con codo con el equipo comercial de Hanbai y la dirección de ventas de Turijobs, ejecutarás cadencias estratégicas y secuenciales con un único fin: cualificar dolores de contratación de los prospectos y agendar reuniones de alto impacto (SQLs) para nuestros Account Executives.
¿Qué impacto tendrás?
* Generación de Pipeline Outbound: Ejecutarás campañas de prospección en frío (teléfono como herramienta principal, LinkedIn y mail) enfocadas en empresas Tier-2 y Enterprise (Middle-Big).
* Cualificación y Detección de Dolor: Mantendrás conversaciones de tú a tú con decisores de RRHH. Aprenderás a ir más allá del \"sí a todo\" inicial para desenterrar los verdaderos problemas de rotación, volumen de contratación anual y fallos con sus proveedores actuales.
* Apertura de Cuenta Nueva: Tu foco principal será reactivar cuentas que llevan más de 24 meses sin contrato y descubrir oportunidades de negocio en empresas turísticas que aún no trabajan con nosotros.
* Higiene en Salesforce: Gestionarás la información de tus leads y llamadas con rigor en nuestro CRM, enriqueciendo datos para coordinar las agendas de los Account Executives sin fisuras.
¿A quién buscamos?
* Energía y Actitud Innegociables: Perfil optimista, con un nivel de comunicación que transmita fuerza y resiliencia absoluta ante el rechazo. Tu forma de venderte en la entrevista reflejará cómo venderás Turijobs al mercado.
* Empatía con el Sector (Valorable): Puntos extra si tienes vinculación previa con el turismo o la hostelería o si has usado Turijobs antes. Ayuda a entender el lenguaje del cliente.
* Herramientas: Experiencia previa trabajando con entornos Salesforce y herramientas de telefonía cloud (tipo Aircall) será muy bien recibida.
* Idiomas: Fluidez en Español e Inglés indispensable para la comunicación con el equipo e interlocutores internacionales.
¿Qué ofrecemos?
* Entorno y Cultura Única: El respaldo y la solidez de una gran firma europea como StepStone combinada con el espíritu ágil, diverso y empoderado de una startup de 20 personas.
* Entrenamiento Élite: Mentoría continua y diaria por parte de una Team Leader de ventas que auditará tus copies, tus llamadas y acelerará tu curva de aprendizaje.
* Impacto Real: Aquí no serás un número. Tus ideas, esfuerzo y resultados impactarán directamente en el crecimiento de la facturación y la estructura comercial de la empresa.
* Oficinas Top: Trabajo presencial en nuestro centro de operaciones en Madrid. xkdbapo
* Paquete Retributivo Atractivo: Estructura de salario fijo competitivo más un plan de incentivos variables directamente ligado a cada Demo Cualificada (SQL) generada y validada.