International Sales SpecialistModalidad: Remoto
Sobre la empresaEmpresa de reciente creación integrada dentro de un grupo empresarial consolidado y relevante en el sector científico-tecnológico, fabricante de productos orientadas al sector de investigación (RUO) y clínico (IVD). Nos encontramos en fase de expansión internacional y buscamos un perfil comercial clave que contribuya directamente al crecimiento y consolidación del proyecto.La persona seleccionada tendrá un impacto directo en el desarrollo de negocio global de la compañía, siendo su desempeño un factor determinante en la evolución y viabilidad de la empresa.
Sobre el puestoBuscamos un perfil comercial internacional orientado a resultados para el desarrollo y gestión de canal de distribución global en el sector life science/laboratorio.Será responsable de identificar, cualificar y activar distribuidores internacionales, generando oportunidades reales de negocio y convirtiéndolas en ventas recurrentes. Dispondrá de una base inicial de potenciales partners, pero deberá demostrar iniciativa propia para generar nuevas oportunidades de canal de forma autónoma.
ResponsabilidadesContactar, cualificar y activar distribuidores internacionales potenciales.Identificar nuevas oportunidades de canal de manera proactiva.Mantener reuniones comerciales iniciales y evaluar viabilidad de colaboraciónDetectar sinergias comerciales y oportunidades de mercadGestionar el onboarding de distribuidoresCoordinar pedidos y realizar seguimiento hasta cierreDesarrollar relaciones comerciales sostenibles y rentablesIncrementar ventas recurrentes de partners activosRepresentar a la empresa en eventos del sectorCumplir objetivos comerciales medibles
Perfil que buscamos (H/M/D)Experiencia en ventas B2B internacionales (mín. 3 años)Experiencia gestionando distribuidores o partners comerciales. Se valorará especialmente en áreas de biología molecular, reactivos, kits de diagnósticos o consumibles de laboratorio.Perfil proactivo, autónomo y orientado a resultadosAlta capacidad de comunicación y negociación internacionalMentalidad analítica para priorizar oportunidades realesInglés profesional fluido (imprescindible)Experiencia en el uso de CRM. Se valorará el conocimiento de herramientas vinculadas a prospección (Linkedin Sales Navigatos, Apollo...)Historial demostrable de logros comerciales
Se valorará especialmenteFormación en ciencias de la vida (Biologia, Biotecnologia...) o afines.Red activa de contactos internacionales en distribución de kits de investigación (RUO) y/o diagnóstico clínico (IVD)Experiencia en empresas de venta de productos en el sector científico, laboratorios a otras empresas, grupos de investigación, hospitales y/o universidades
Perfil idealProfesional con mentalidad "hunter", inquieto, resolutivo y orientado a impacto real, capaz de abrir mercado, activar partners y transformar oportunidades en ventas sostenibles. Habituado a trabajar sobre objetivos y totalmente orientado a ellos.