Consultor/a Comercial Senior B2B | Consultoría y formación empresarial
Buscamos un/a Consultor/a Comercial Senior con experiencia en venta B2B de servicios, captación de nuevas cuentas y desarrollo de relaciones comerciales con empresas cliente.
La persona seleccionada será responsable de abrir oportunidades de negocio, gestionar el ciclo comercial completo y asesorar a empresas sobre nuestros servicios de consultoría, formación y transformación empresarial.
Principales responsabilidades
Identificar oportunidades comerciales en empresas y organizaciones.
Captar nuevas cuentas B2B mediante prospección activa.
Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, reunión, propuesta, negociación, cierre y seguimiento.
Desarrollar relaciones estables con clientes clave y cuentas estratégicas.
Detectar necesidades del cliente y proponer soluciones adaptadas.
Preparar y presentar propuestas comerciales de consultoría y formación.
Negociar acuerdos comerciales con empresas de distinto tamaño, incluidas grandes cuentas.
Gestionar la cartera comercial asignada y cumplir los objetivos establecidos.
Mantener actualizado el CRM y reportar actividad, oportunidades y previsiones.
Coordinarse con dirección, marketing y equipo técnico para convertir oportunidades en proyectos.
Participar en acciones comerciales, eventos o actividades de promoción cuando sea necesario.
Buscamos una persona con
Mínimo 5 años de experiencia en venta B2B, preferiblemente de servicios.
Experiencia demostrable en captación de cuentas, negociación y cierre.
Experiencia en gestión de cuentas clave o desarrollo de cartera comercial.
Capacidad para trabajar por objetivos, con autonomía y orientación a resultados.
Buenas habilidades de comunicación, escucha y presentación.
Capacidad para entender necesidades empresariales y traducirlas en propuestas de valor.
Dominio de herramientas de gestión comercial, CRM y Office.
Titulación universitaria o formación relacionada con empresa, ventas, marketing, comunicación, ADE o similar.
Se valorará
Experiencia en consultoría, formación empresarial, RR. HH. o servicios profesionales.
Experiencia en apertura de mercado B2B.
Conocimiento de herramientas digitales e IA aplicada a la productividad comercial.
Inglés u otros idiomas.
Carné de conducir y vehículo propio.
Ofrecemos
Contrato fijo.
Salario fijo competitivo más variable por objetivos.
Modelo de trabajo híbrido.
Proyecto con recorrido y posibilidad de crecimiento profesional.
Formación continua en consultoría, ventas y herramientas digitales.
Autonomía para desarrollar actividad comercial y aportar mejoras.
Participación directa en el crecimiento de una consultora en expansión.
Ofrecemos una remuneración competitiva según experiencia, un entorno de trabajo dinámico y estimulante, y oportunidades de desarrollo profesional en una empresa en crecimiento.