Misión del Puesto
El Sales Manager de MUSE no solo vende software;
su misión es liderar laadopción de nuestra plataforma de analítica avanzada, actuando como un asesor estratégico para grandes cuentas y grupos de restauración. Debe ser capaz de transformar datos complejos en oportunidades de negocio claras, posicionando a MUSE como la herramienta indispensable para la toma de decisiones en el sector delivery.
Venta Consultiva de Alto Nivel
Liderar procesos de venta basados en el diagnóstico de problemas operativos del cliente, demostrando cómo MUSE soluciona ineficiencias mediante datos.
Evangelización del Producto (MUSE)
Realizar demostraciones técnicas profundas donde se analicen KPIs reales (tiempos de pick‑up, ratios de cancelación, rentabilidad por canal) para aportar valor inmediato desde la primera reunión.
Análisis de Métricas del Cliente
Capacidad para auditar los datos actuales de un cliente potencial e identificar “gaps” que MUSE puede cubrir.
Liderazgo Estratégico
Formar al equipo comercial en la interpretación de métricas para que toda la fuerza de ventas mantenga un discurso técnico y analítico coherente.
Reporting Analítico
Reportar el desempeño de ventas utilizando modelos de atribución y predicción, asegurando una visibilidad total sobre la salud del pipeline.
Perfil del Candidato: El "Data Expert" Capacidad Analítica Superior
Debe sentirse cómodo navegando entre hojas de cálculo, dashboards de BI y reportes de rentabilidad. No solo lee los datos, sabe qué preguntas hacerles.
Experiencia en Consultoría o SaaS de Datos
Valoramos experiencia previa en venta de software de analítica, Business Intelligence o consultoría estratégica para el sector Horeca.
Dominio de KPIs de Delivery
* Average Order Value (AOV)
* Contribution Margin
* Lost Sales due to Downtime
* Courier Wait Times
Comunicación Ejecutiva
Capacidad para simplificar conceptos técnicos complejos y presentarlos de forma persuasiva a perfiles C‑Level (CEO, CFO, COO).
Data‑Driven
Tomas decisiones basadas en evidencia, no en intuiciones.
Visión de Negocio
Entiendes rápidamente el P&L (Estado de Resultados) de un restaurante y dónde está perdiendo dinero en delivery.
MUSE Adoption Rate
Capacidad para cerrar cuentas que no solo compren el software, sino que lo integren en su operativa diaria.
Upsell/Expansion Revenue
Identificar oportunidades de crecimiento dentro de los clientes actuales mediante el análisis de su uso de datos.
Sales Cycle Velocity
Eficiencia en el cierre gracias a una preventa técnica impecable que reduce las dudas del cliente.
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