Empresa
Aleu Medical / Grupo Puente China, una empresa familiar con más de 30 años en Barcelona, dedicada a la innovación y la excelencia en el sector salud con fuerte orientación internacional.
Ubicación y contratación
Barcelona – 100% presencial. Incorporación prevista para junio de 2024.
Descripción del puesto
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de soluciones de biología molecular y diagnóstico asistido por IA, combinando la capacidad técnica con visión de negocio y cercanía al cliente.
Funciones y responsabilidades
* Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en hospitales, laboratorios, clínicas y centros de investigación.
* Presentar y comercializar soluciones de biología molecular y productos de laboratorio de microbiología, comunicando claramente su valor técnico, operativo y clínico.
* Detectar necesidades del cliente en cuanto a flujos diagnósticos y proponer soluciones adaptadas.
* Asesorar técnicamente a clientes y potenciales clientes sobre aplicaciones, ventajas y características de los productos.
* Coordinar demostraciones, visitas técnicas, pilotos, presentaciones, formaciones de producto y seguimiento comercial con equipos internos y colaboradores.
* Conservar y fidelizar la cartera de clientes, garantizando un acompañamiento profesional a largo plazo.
* Colaborar en estrategias de expansión comercial, acciones de marketing B2B, preparación de propuestas y seguimiento de oportunidades.
* Apoyar la preparación y seguimiento de licitaciones y otros procesos comerciales relevantes del sector sanitario.
* Participar en la presentación comercial de soluciones de gestión y suministro sanitario, como SupplyBox.
* Reportar actividad, evolución de oportunidades, resultados y avances al equipo de dirección.
Perfil requerido
* Titulación universitaria en Biología, Biomedicina, Farmacia, Química, Bioquímica, Ciencias de la Salud, Ingeniería Biomédica o disciplina afín.
* Conocimientos sólidos en biología molecular y microbiología, con capacidad para comprender aplicaciones clínicas y operativas del laboratorio.
* Experiencia previa de 2 a 3 años en funciones comerciales, técnico-comerciales o de desarrollo de negocio, preferentemente en diagnóstico, microbiología o tecnología sanitaria.
* Capacidad para comunicar con solvencia en entornos técnicos y comerciales, desarrollando una venta consultiva orientada a valor.
* Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.
* Nivel de inglés mínimo B2.
* Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos.
* Se valorará: experiencia en comercialización de soluciones diagnósticas en microbiología, biología molecular o laboratorio clínico; conocimiento de funcionamiento de hospitales y laboratorios; experiencia en demostraciones de producto, soporte técnico-comercial y formación especializada; participación en procesos de licitación o venta consultiva en el sector salud.
Competencias personales
* Perfil proactivo, dinámico y resolutivo.
* Alta orientación a resultados y al desarrollo de negocio.
* Capacidad para generar confianza y construir relaciones profesionales duraderas.
* Autonomía, organización y trabajo en equipo.
* Mentalidad de crecimiento, aprendizaje continuo y compromiso con la excelencia.
Qué ofrecemos
* Proyección a largo plazo y proyecto empresarial sólido con visión internacional.
* Posición estable a jornada completa, contrato indefinido con periodo de prueba.
* Paquete retributivo competitivo: salario fijo más variable por objetivos.
* Formación continua en producto, aplicaciones y mercado.
* Oportunidades de desarrollo profesional dentro del grupo.
* 23 días laborables de vacaciones, más 1 día adicional por cumpleaños.
* Buen ambiente de trabajo y entorno profesional dinámico.
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