Acerca del empleo
La siguiente información ofrece un resumen de las habilidades, cualidades y cualificaciones necesarias para este puesto.
Indra Group, Tech for the future.
Impulsamos la transformación digital con impacto, gracias a la tecnología avanzada, el conocimiento sectorial y el talento global.
¡Únete a nuestro equipo!
Ser parte de nuestro equipo de Infraestructuras Digitales, Comunicaciones & Workspace es mucho más que un desafío profesional: es la oportunidad de diseñar y liderar soluciones tecnológicas que acompañan la evolución de los sistemas y comunicaciones actuales y futuras.
Trabajamos creando infraestructuras digitales robustas, seguras y escalables, garantizando altos niveles de fiabilidad, impulsando la productividad de las organizaciones y optimizando el retorno de inversión de nuestros clientes.
Formarás parte de proyectos que transforman la infraestructura tecnológica de empresas líderes, aportando valor real a sus negocios y posicionando nuestra propuesta como un referente del sector. Si te motiva generar impacto a través de la tecnología y ser parte de proyectos estratégicos, este es tu lugar.
Minsait es un proveedor líder de soluciones de TI, especializado en servicios de Outsourcing de Tecnologías de la Información (ITO) y proyectos de vanguardia. Con un compromiso con la innovación y la satisfacción del cliente, buscamos un Senior ITO Services and Projects Presales Manager para unirse a nuestro dinámico equipo. Este puesto es fundamental para expandir nuestra cartera de ITO y establecer alianzas estratégicas en cuentas clave.
¿Qué harás?
Como Senior ITO Presales Manager Cloud, IT Infrastructure and Datacenter Services, serás responsable de impulsar el crecimiento de nuestros servicios de ITO y proyectos de Transformación de TI colaborando estrechamente con nuestros Key Account Managers. Esta función implica identificar oportunidades, desarrollar estrategias y ejecutar planes de ventas para maximizar los ingresos junto con los responsables comerciales de los mercados verticales dentro de las cuentas clave existentes y potenciales, maximizando los beneficios de la empresa y mejorando el conocimiento en el mercado con acciones de marketing y comunicación.
RESPONSABILIDADES CLAVE:
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Colaboración con los gerentes de cuentas clave
: trabajar en estrecha colaboración con ellos para comprender las necesidades y los objetivos de los clientes, garantizando la inclusión de nuestra cartera de ITO en sus presentaciones y propuestas.
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Desarrollo de cuentas estratégicas
: identificar, fomentar y ampliar las relaciones con las cuentas clave para hacer crecer las oportunidades comerciales. Desarrollar una comprensión profunda de los requisitos de los clientes y adaptar las soluciones de ITO en consecuencia.
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Promoción de la cartera de ITO
: crear presentaciones y propuestas de venta convincentes para promover nuestros servicios y proyectos de ITO. Mostrar nuestras capacidades, propuesta de valor y ventajas competitivas tanto en servicios como en proyectos relacionados con las operaciones de TI y la infraestructura local y en la nube.
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Análisis de mercado
: mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria, los competidores y las tecnologías emergentes en el espacio de proyectos de implementación de infraestructura de TI y servicios de ITO. Colaborar con los gerentes de cuentas clave en la inteligencia de mercado para refinar nuestras ofertas y estrategias de ventas.
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Desarrollo de estrategias de ventas
: desarrollar e implementar planes e iniciativas de ventas estratégicos para alcanzar los objetivos de ingresos. Monitorear el progreso, analizar los datos de ventas y adaptar las estrategias según sea necesario.
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Actividades de marketing y comunicaciones
: desarrollar acciones de marketing y comunicaciones internas y externas que maximicen la incorporación de nuevas oportunidades en nuestro pipeline
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Gestión de relaciones con KAM
: construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los gerentes de cuentas clave y los clientes. Abordar las consultas, inquietudes y comentarios de los clientes de manera oportuna.
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Colaboración interfuncional
: colaborar con nuestros equipos técnicos, arquitectos de soluciones y equipos de entrega para garantizar una transición sin problemas de las ventas a la implementación, asegurando la satisfacción del cliente.
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Negociación de propuestas y contratos
: para que las ofertas y propuestas se alineen con las expectativas del cliente y los objetivos de rentabilidad internos.
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Informes de ventas
: proporcionar informes de ventas, pronósticos y actualizaciones regulares de proyectos de infraestructura y servicios de operaciones de TI al equipo ejecutivo. Utilizar información basada en datos para mejorar las estrategias y los resultados de ventas.
¿Qué buscamos en ti?
• Licenciatura en Administración de empresas, Ventas o un campo relacionado (preferible máster).
• Certificaciones en hiperescaladores Cloud AWS, Azure y Google.
• Nivel de inglés C1
• Trayectoria comprobada de al menos 10 años en servicios de subcontratación de TI y ventas de proyectos, especialmente clientes de gran tamaño.
• Red de contactos C-level en clientes.
• Sólido conocimiento de los servicios de ITO y las Plataformas TI relacionadas.
• Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y presentación.
• Sólidas habilidades para crear presentaciones en inglés para clientes.
• Capacidad para colaborar eficazmente con equipos multifuncionales.
• Orientado a los resultados, motivado, asertivo y capaz de trabajar de forma independiente.
• Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas.
• Disposición para viajar según sea necesario. xpzdshu
Lo que te ofrecemos
Estabilidad y Futuro
:
Proyectos a largo plazo en una empresa líder en tecnología con
más de 50.000 profesionales,
con seguridad financiera.
Proyectos Innovadores y de Alto Alcance