Quiénes somos: Lanzada en 2012, Hiflow es una plataforma digital especializada en la entrega individualizada de vehículos, gracias a una importante red de conductores independientes. Somos el principal proveedor de servicios de entrega para numerosas empresas: compañías de leasing (Arval, Ayvens, Leasys), empresas de alquiler de coches ( renting ) (Europcar, Avis, Hertz), fabricantes de automóviles (Stellantis, Renault, Tesla), concesionarios de coches… Líderes en el mercado francés y ya presentes en Bélgica, España e Italia, nuestra misión es reinventar e impulsar la movilidad en Europa. Abrimos el mercado español en 2022, el cual ha mostrado un crecimiento impresionante, logrando un 120% en el último período. ¡Es nuestro mercado de más rápido crecimiento hoy en día! Como nuestro próximo Business Developer, tu papel será fundamental: serás un motor clave para acelerar nuestro crecimiento y ayudarnos a convertirnos en líderes del mercado español de logística automotriz. Te unirás a nuestro dinámico equipo español (8 personas), con sede en Madrid, y reportarás directamente al Country Manager, Rafa. Tu rol: Desde Hunter hasta Partner, y desde pequeñas empresas hasta grandes compañías automotrices, tus responsabilidades cubrirán todo el ciclo de ventas, asegurando tanto un crecimiento agresivo como la satisfacción del cliente a largo plazo: 1. Desarrollo de Negocio y Adquisición de Nuevos Clientes Penetración de Mercado: Identificar, calificar y dirigirse a nuevas oportunidades de negocio dentro del sector automotriz (concesionarios, empresas de leasing, empresas de alquiler, etc.). Segmentos Objetivo: Centrarse en clientes B2B, abarcando tanto Pequeñas y Medianas Empresas (PYMEs) como Cuentas Estratégicas ( Key Accounts ). Propiedad Total del Ciclo de Ventas: Gestionar todo el proceso de ventas, desde la prospección inicial hasta el cierre del acuerdo. Prospección Multicanal: Prospectar proactivamente a través de varios canales: correo electrónico directo, llamadas en frío/cálidas, reuniones de negocios presenciales y participación en ferias y eventos relevantes del sector. 2. Gestión de Cuentas y Relación con el Cliente Asociación a Largo Plazo: Cultivar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes, posicionando a Hiflow como un socio de confianza. Oportunidades de Crecimiento: Identificar y ejecutar estrategias de cross-sell y upsell dentro de tu cartera de clientes existente para maximizar el valor y la lealtad del cliente. 3. Excelencia Operacional y Colaboración Garantía de Satisfacción del Cliente: Trabajar de manera estrecha y colaborativa con nuestro equipo interno de Operaciones ( Ops ) para asegurar una ejecución impecable del servicio y una resolución rápida de cualquier problema, garantizando una satisfacción excepcional del cliente. ¿Por qué unirse a nosotros? Adquirir una sólida experiencia en nuestro equipo de más rápido crecimiento: ¡tendrás muchos desafíos y un gran impacto! Trabajar en un equipo pequeño, unido y dinámico, pero dentro de una empresa internacional: lo mejor de ambos mundos. Una cultura empresarial centrada en la colaboración, la transparencia y el cuidado de los demás. Magníficas oficinas en Madrid y 2 días de trabajo en remoto, previa validación de tu manager. Paquete salarial: 50.000 € 15.000 € variable / año. Más información sobre nuestro equipo español aquí. Requirements: ✅ Este trabajo es para ti si: Eres una persona enérgica y orientada a objetivos que prospera en entornos de rápido ritmo / en entornos dinámicos. Éxito Comprobado: Ya cuentas con una experiencia sólida y exitosa en Ventas B2B. Mentalidad de "Hunter" (Cazador): Eres convincente, no aceptas un "no" fácilmente y te guían los objetivos y los resultados. Es esencial un enfoque verdaderamente práctico ( hands-on ): estás listo para involucrarte y hacer que las cosas sucedan. Habilidades Interpersonales Excepcionales: Eres un verdadero constructor de relaciones. Sabes leer a las personas, adaptar tu estilo de comunicación y forjar relaciones comerciales genuinas y sólidas de manera rápida y efectiva. Dominio de Idiomas: Debes tener un dominio fluido del español (escrito y hablado). También se requiere un nivel de trabajo profesional (mínimo B2) en inglés para la comunicación y documentación interna. Movilidad: Debes sentirte cómodo con los viajes frecuentes por toda España para reunirte con clientes y potenciales clientes ( prospects ). Proceso de contratación: Llamada con Recursos Humanos ( RR.HH .) con Solène - 30 min Entrevista con Managers con Jean (Director Internacional) y Rafa (Country Manager) - 1 hora Estudio de Caso ( Case Study ) con Jean y Javier, Business Developer. Entrevista de Encaje Cultural ( Culture Fit ) con otros miembros del equipo español y del equipo francés.