Descripción de empleo
Director de Área: Business Development & Partnerships Manager
Organización: startups.st
Ubicación: España (modelo híbrido)
Tipo de contrato: Indefinido
Dependencia: Dirección General
Nivel: Desarrollo de Negocio / Liderazgo Comercial Estratégico
1. Contexto estratégico del área
El área de Desarrollo de Negocio & Partnerships es una función crítica y transversal dentro de startups.st.
Su objetivo es activar crecimiento real, estructurar relaciones estratégicas y convertir el ecosistema en oportunidades de negocio sostenibles.
startups.st cuenta con una posición privilegiada en el mercado gracias a:
Un dealflow constante de startups, pymes, corporates e instituciones.
Una red nacional e internacional de hubs, partners tecnológicos, fondos, aceleradoras y entidades públicas.
Líneas de negocio consolidadas en incubación, aceleración, growth, inversión, internacionalización, venture building y ecosistemas.
En un contexto de crecimiento, diversificación e internacionalización, necesitamos profesionalizar y escalar el desarrollo de negocio, pasando de:
oportunidades reactivas
a
una estrategia activa, estructurada y orientada a valor .
2. Misión del puesto
Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocio y alianzas estratégicas de startups.st, convirtiendo el ecosistema, los programas y las relaciones en:
contratos,
partnerships,
ingresos recurrentes,
oportunidades de coinversión,
y crecimiento internacional.
El rol combina visión estratégica, capacidad comercial y ejecución real, actuando como nexo entre negocio, ecosistema y dirección.
3. Enfoque de desarrollo de negocio: práctico y orientado a impacto
En startups.st entendemos el desarrollo de negocio no como venta tradicional, sino como construcción de valor compartido .
3.1 Activación temprana de oportunidades
Identificación proactiva de oportunidades dentro del ecosistema.
Conversaciones estratégicas desde fases tempranas.
Validación rápida del encaje negocio–partner–mercado.
3.2 Modelos de colaboración avanzados
No vendemos servicios estándar.
Diseñamos modelos a medida:
fee + variable
success fee
advisory
equity
phantom shares
El objetivo es alinear incentivos y maximizar impacto.
3.3 Desarrollo de relaciones a largo plazo
Construcción de partnerships estratégicos, no acuerdos tácticos.
Relación continua con corporates, fondos, instituciones y partners tecnológicos.
Visión de medio y largo plazo en cada alianza.
3.4 Iteración y aprendizaje continuo
Aprender rápido del mercado.
Ajustar propuestas, discursos y modelos.
Convertir cada interacción en inteligencia de negocio.
3.5 startups.st como socio, no como proveedor
Nos posicionamos como partner estratégico.
Acompañamos la ejecución.
Compartimos riesgo y resultados cuando tiene sentido.
4. Un rol emprendedor (no comercial tradicional)
Este no es un puesto comercial clásico .
Buscamos un perfil con mentalidad emprendedora y estratégica, capaz de:
Leer el ecosistema.
Detectar oportunidades reales.
Construir relaciones de alto valor.
Convertir conversaciones en negocio estructurado.
Este rol implica:
Visión de negocio, no venta transaccional.
Capacidad para diseñar propuestas complejas.
Responsabilidad directa sobre generación de oportunidades y crecimiento.
Es un puesto pensado para personas que:
Quieren construir, no ejecutar scripts.
Se mueven cómodamente en la ambigüedad.
Entienden el negocio como un sistema, no como un funnel.
5. Responsabilidades clave5.1 Estrategia de desarrollo de negocio
Definir la estrategia global de desarrollo de negocio y partnerships.
Priorizar verticales, mercados y tipos de partners.
Coordinar la estrategia con Dirección General.
5.2 Captación y gestión de oportunidades
Identificar oportunidades en startups, pymes, corporates e instituciones.
Diseñar propuestas de valor adaptadas a cada caso.
Liderar conversaciones estratégicas y cierres complejos.
5.3 Partnerships estratégicos
Construir alianzas con:
corporates,
fondos,
aceleradoras,
partners tecnológicos,
entidades públicas.
Diseñar acuerdos de colaboración sostenibles.
5.4 Trabajo transversal con el ecosistema
Coordinación con incubación, aceleración, growth, inversión (La Cantera Capital), internacionalización y Synergy Nexus.
Identificación de oportunidades cruzadas.
Activación del dealflow interno.
5.5 Seguimiento y estructuración
Seguimiento de oportunidades y acuerdos.
Apoyo en la estructuración contractual y modelos de colaboración.
Medición de impacto: ingresos, alianzas, proyectos activados.
6. Perfil que buscamosExperiencia y conocimientos
Experiencia en desarrollo de negocio, partnerships, consultoría o ecosistemas.
Capacidad demostrada para generar oportunidades reales.
Conocimiento de modelos de negocio, startups y entornos innovadores.
Experiencia trabajando con múltiples stakeholders.
Competencias clave
Mentalidad estratégica y comercial.
Capacidad de interlocución con perfiles C-level e institucionales.
Autonomía, criterio y responsabilidad.
Enfoque práctico y orientado a resultados.
Se valorará especialmente
Experiencia en ecosistemas de emprendimiento.
Experiencia internacional.
Conocimiento de modelos de inversión o advisory.
Experiencia en entornos de crecimiento.
Lo que NO buscamos
Venta agresiva o transaccional.
Perfiles cómodos en estructuras rígidas.
Personas que evitan la responsabilidad.
Enfoques genéricos sin comprensión del contexto.
7. ¿Qué ofrecemos?Condiciones laborales
Contrato indefinido.
Modalidad híbrida.
Horario flexible orientado a objetivos.
32 días laborables de vacaciones + 2 adicionales.
Jornada intensiva en verano.
Propuesta profesional
Acceso a un ecosistema real y activo.
Participación en proyectos nacionales e internacionales.
Alta autonomía y capacidad de decisión.
Contacto directo con dirección y liderazgo.
Compensación y participación en valor
Salario fijo: 30.000 € brutos/año, revisable según evolución.
Variable por desempeño ligado a resultados reales.
Participación en beneficios.
Posibilidad de equity o phantom shares vinculados a hitos.
Evolución hacia esquemas más avanzados conforme escale el rol.
El objetivo es que esta posición participe directamente del valor que ayuda a crear, no solo como empleado, sino como constructor del negocio .
Sobre startups.st + Cantera Capital + SynergyNexus
startups.st impulsa proyectos emprendedores desde territorios emergentes con alto potencial, conectándolos con oportunidades nacionales e internacionales.
Incubamos y aceleramos más de 200 startups al año a través de hubs y verticales especializadas.
Muchas de estas startups forman parte del dealflow prioritario de Cantera Capital, nuestra iniciativa de coinversión en fases presemilla y semilla.
Además, desde el área de internacionalización (SynergyNexus), ayudamos a escalar los proyectos y las empresas, introduciéndolas en nuevos mercados, acompañándolas en el proceso de internacionalización, recomendando estrategias de penetración, de búsqueda de partners internacionales, etc.
Nuestra filosofía
Descubrir y potenciar talento oculto.
Aportar valor real desde el inicio.
Convertir ideas en empresas invertibles.
Trabajar como socio estratégico.
Algunos logros
+3.500 emprendedores asesorados.
608 startups apoyadas.
+50 programas en España.
+39M€ en inversión movilizada.
Premios: FUNCAS, Comisión Europea, Cámaras de Comercio de España.