ADEC GLOBAL, empresa referente en sus áreas de actividad nace hace más de 15 años como primera y única empresa en Cataluña capaz de valorizar residuos de horno de arco eléctrico de la siderurgia. Actualmente, y con presencia en gran parte del territorio nacional, la expansión de la compañía nos ha permitido tener un portfolio de actividades diverso y complementario, como son: la gestión y valorización de residuos industriales y de construcción; las demoliciones y movimientos de tierras, la gestión de suelos contaminados, el suministro de áridos reciclados y siderúrgicos y servicios de gestión de canteras.
Nuestro equipo humano está formado por más de 100 profesionales de primer nivel que constituyen un equipo de trabajo multidisciplinar, competitivo, innovador y ágil. ADEC GLOBAL se encuentra en pleno proceso de expansión y por ello, buscamos incorporar un Director de Desarrollo de Negocio, en dependencia directa de la Dirección General para liderar y supervisar las estrategia comercial en nuestra compañía.
FUNCIONES
1. ESTRATEGIA Y PLANIFICACIÓN
Definir e implementar la estrategia de crecimiento de la empresa en mercados actuales y nuevos.
Identificar tendencias de mercado, oportunidades emergentes y posibles riesgos.
Establecer objetivos de negocio a medio y largo plazo.
2. EXPANSIÓN COMERCIAL
Detectar y generar nuevas oportunidades de negocio.
Desarrollar alianzas estratégicas y asociaciones con otras empresas, instituciones o entidades.
Supervisar la entrada a nuevos mercados geográficos o segmentos.
3. GESTIÓN DE RELACIONES
Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave y partners estratégicos.
Representar a la empresa en eventos, ferias, conferencias y foros de la industria.
Negociar contratos y acuerdos de colaboración.
4. INNOVACIÓN Y DESARROLLO DE PRODUCTOS/SERVICIOS
Colaborar con equipos de marketing, innovación y operaciones para crear nuevas oportunidades.
Evaluar propuestas de valor y garantizar que estén alineadas con la estrategia corporativa.
5. GESTIÓN INTERNA Y LIDERAZGO
Coordinar y dirigir al equipo de desarrollo de negocio, estableciendo metas y KPIs.
Colaborar con otras áreas (finanzas, operaciones, marketing) para asegurar la correcta implementación de las estrategias de crecimiento.
6. ANÁLISIS Y REPORTING
Analizar métricas de desempeño comercial y financiero.
Preparar reportes ejecutivos para la alta dirección.
Ajustar estrategias en función de resultados y cambios en el entorno competitivo.
7. DIGITALIZACIÓN Y HERRAMIENTAS COMERCIALES
Impulsar la digitalización/adopción de nuevas tecnologías en los procesos comerciales.
Implementar herramientas y plataformas para mejorar la eficiencia del negocio (CRM)
REQUISITOS
· Titulación universitaria en la rama técnica.
· Experiencia mínima de 2 años en un puesto similar y máxima de 10.
· Conocimiento del sector de la construcción y/o residuos de construcción/industrial.
· Habilidades de liderazgo, comunicación y satisfacción del cliente.
· Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y en constante evolución.
· Dominio de las herramientas informáticas, CRM y ERP.
· Nivel de inglés: profesional
SE OFRECE
· Posición estable.
· Contrato indefinido.
· Salario competitivo en función de la valía y experiencia aportada por el candidato/a.
· Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.