Descripción de empleoEn Alpha Digital Consulting (https://www.alphadigitalconsulting.es), valoramos la innovación, la tecnología y el talento joven. Buscamos de preferencia, estudiantes de los últimos meses y apasionad(@)s por las Ventas y el Marketing Digital para unirse a nuestro equipo, que deseen crecer profesionalmente mientras trabajan en proyectos reales en empresasSomos partners estratégicos de Salesforce, Odoo, TPV Hiopos RETAIL, Puntos de VENTA y sistemas empresariales CRM líderes. Consultoría End-to-End especializada en:- 💼 CRM y Automatización de Ventas (Salesforce, Odoo) y Puntos de Venta Retail- 📊 Generación de demanda B2B y Lead Generation- 🤖 Integración de IA y análisis de datos en el ciclo de vida del cliente- 🌍 Proyectos internacionales con multinacionales🔹 RESPONSABILIDADES PRINCIPALES70% - VENTAS & PROSPECCIÓN 🎯📞 Prospección Activa y Generación de ClientesIdentificar y contactar prospectos potenciales usando LinkedIn, bases de datos y herramientas de inteligencia comercialRealizar llamadas de prospección, emails de outreach y secuencias de follow-upDesarrollar estrategias de prospección B2B y optimizar tasas de conexión💼 Gestión y Seguimiento de Leads en CRMCalificar leads, documentar interacciones y crear pipelines comerciales en Salesforce/OdooDar seguimiento constante a oportunidades de ventaPreparar propuestas y presentaciones comerciales para clientes potencialesColaborar en ciclos de ventas B2B desde prospección hasta conversión📊 Análisis Comercial & ReportingMonitorear KPIs de ventas clave (tasa de conversión, ciclo de venta, oportunidades abiertas)Generar reportes de pipeline y performance comercial en Salesforce/Looker StudioSegmentar datos de prospectos para mejorar targeting y personalización🤖 Automatización de Ventas (Soporte)Apoyar en configuración de workflows y automatización comercial (Salesforce Sales Cloud, HubSpot, etc.)Optimizar procesos de venta usando IA y datos para acelerar conversiones30% - MARKETING DIGITAL & GENERACIÓN DE DEMANDA 📊🌐 Campañas Digitales de Generación de LeadsApoyar en campañas pagadas limitadas (LinkedIn Ads, Google Ads) orientadas a generación de leads B2BColaborar en automatización de marketing (nurturing, sequences) para acelerar conversionesMonitorear métricas y ROI de campañas en Google Analytics y plataformas CRM✅ REQUISITOSFormación & Experiencia✅ Estudiante o recién graduado en Administración, Negocios, Comercio, Marketing o afines✅ Pasión comprobada por las ventas (experiencia laboral, voluntariado, proyectos propios)✅ Experiencia inicial en prospección, follow-up de clientes o CRM (valorable, no obligatorio)Habilidades Técnicas - PRINCIPALES ⭐✅ Manejo fluido de plataformas CRM (Salesforce Sales Cloud, Odoo, HubSpot) - ESENCIAL✅ Dominio de LinkedIn para búsqueda de prospectos, outreach y networking profesional✅ Manejo de Excel/Google Sheets para análisis básico de datos y reportes✅ Familiaridad con herramientas de inteligencia comercial y bases de datos de prospectosHabilidades Técnicas - SECUNDARIAS (Complementarias)✅ Nociones básicas de Google Analytics y Looker Studio para reportes✅ Conocimiento de campañas pagadas (LinkedIn Ads, Google Ads) - formación en puesto - CRM - Marketing Automation - Conocimiento Wordpress - Landings - Salesforce / Odoo - SEO - SEM - Google AnalyticsSoft Skills Clave🎯 Mentalidad de vendedor: Obsesión por números, resultados y cierre de oportunidades💬 Comunicación destacado: Emails persuasivos, calls efectivas, capacidad de negociación💪 Resilencia: Capacidad de manejar rechazos y persistencia en follow-up🚀 Proactividad e iniciativa: Identificar oportunidades sin esperar instrucciones📊 Orientación a datos: Análisis básico para mejorar prospección y conversión🌍 Adaptabilidad: Trabajo remoto, zonas horarias diferentes, entorno multinacional🌟 QUÉ OFRECEMOS📚 Formación & Desarrollo - ENFOCADO EN VENTASCertificación en Salesforce Sales Cloud (gestión comercial, pipelines, oportunidades)Capacitación en metodologías de venta B2B, prospección y cierreMentoría directa de equipos expertos en ventas digitales y CRM comercialAcceso a programas de formación interna y alianzas (KSchool, UNIR)Nociones de marketing automation y paid media como soporte a ventas💼 Experiencia RealTrabajo en proyectos reales de prospección y venta con clientes multinacionalesExposición a CRM, IA y datos aplicados al ciclo comercialConstrucción de portfolio profesional en ventas B2BRed de contactos profesionales en ecosistema de ventas digital💼 Condiciones LaboralesDuración: 6-12 meses (flexible, con posibilidad de conversión a contrato)Comisiones por ventas.Modalidad: Trabajo remoto, hibrido y flexibleHorario: Compatible con formación/estudios🎁 BonusPosibilidad de contratación definitiva tras demostración de competencias comercialesAcceso a seminarios, conferencias y eventos profesionalesEquipamiento y herramientas profesionales necesarias👤 EL PERFIL IDEALEres (o serás):🎯 Vendedor nato: Obsesionado/a con cerrar oportunidades y cumplir/superar objetivos💪 Resiliente: Que vea los rechazos como oportunidades para mejorar (no como fracasos)💬 Comunicador/a de oro: Convences, negocías y construyes relaciones en emails y calls🔍 Investigador/a: Amas buscar clientes, analizar mercado, entender necesidades📊 Orientado a números: Que le excite ver un pipeline crecer y conversiones aumentar🚀 Proactivo/a e iniciativa: Tomas decisiones, propones estrategias, no esperas instrucciones🤖 Tech-savvy: Que domine Salesforce, LinkedIn y herramientas CRM sin miedo🌱 Hambiento/a de aprender: Que quiera ser el mejor vendedor B2B de su generación📬 ¿CÓMO POSTULAR?Envía tu CV + Carta de Motivación (opcional pero recomendada) a:📧Asunto: [BECA VENTAS] Tu Nombre - Practicante en Prospección & Ventas B2B