Descripción de empleo
Director de Área: Business Development & Partnerships Manager
Organización: startups.st
Ubicación: España (modelo híbrido)
Tipo de contrato: Indefinido
Dependencia: Dirección General
Nivel: Desarrollo de Negocio / Liderazgo Comercial Estratégico
1. Contexto estratégico del área
El área de Desarrollo de Negocio & Partnerships es una función crítica y transversal dentro de startups.st.
Su objetivo es activar crecimiento real, estructurar relaciones estratégicas y convertir el ecosistema en oportunidades de negocio sostenibles.
startups.st cuenta con una posición privilegiada en el mercado gracias a:
* Un dealflow constante de startups, pymes, corporates e instituciones.
* Una red nacional e internacional de hubs, partners tecnológicos, fondos, aceleradoras y entidades públicas.
* Líneas de negocio consolidadas en incubación, aceleración, growth, inversión, internacionalización, venture building y ecosistemas.
En un contexto de crecimiento, diversificación e internacionalización, necesitamos profesionalizar y escalar el desarrollo de negocio, pasando de:
* oportunidades reactivas
* a
* una estrategia activa, estructurada y orientada a valor.
2. Misión del puesto
Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocio y alianzas estratégicas de startups.st, convirtiendo el ecosistema, los programas y las relaciones en:
* contratos,
* partnerships,
* ingresos recurrentes,
* oportunidades de coinversión,
* y crecimiento internacional.
El rol combina visión estratégica, capacidad comercial y ejecución real, actuando como nexo entre negocio, ecosistema y dirección.
3. Enfoque de desarrollo de negocio: práctico y orientado a impacto
En startups.st entendemos el desarrollo de negocio no como venta tradicional, sino como construcción de valor compartido.
3.1 Activación temprana de oportunidades
* Identificación proactiva de oportunidades dentro del ecosistema.
* Conversaciones estratégicas desde fases tempranas.
* Validación rápida del encaje negocio–partner–mercado.
3.2 Modelos de colaboración avanzados
* No vendemos servicios estándar.
* Diseñamos modelos a medida:
* fee + variable
* success fee
* advisory
* equity
* phantom shares
* El objetivo es alinear incentivos y maximizar impacto.
3.3 Desarrollo de relaciones a largo plazo
* Construcción de partnerships estratégicos, no acuerdos tácticos.
* Relación continua con corporates, fondos, instituciones y partners tecnológicos.
* Visión de medio y largo plazo en cada alianza.
3.4 Iteración y aprendizaje continuo
* Aprender rápido del mercado.
* Ajustar propuestas, discursos y modelos.
* Convertir cada interacción en inteligencia de negocio.
3.5 startups.st como socio, no como proveedor
* Nos posicionamos como partner estratégico.
* Acompañamos la ejecución.
* Compartimos riesgo y resultados cuando tiene sentido.
4. Un rol emprendedor (no comercial tradicional)
Este no es un puesto comercial clásico.
Buscamos un perfil con mentalidad emprendedora y estratégica, capaz de:
* Leer el ecosistema.
* Detectar oportunidades reales.
* Construir relaciones de alto valor.
* Convertir conversaciones en negocio estructurado.
Este rol implica:
* Visión de negocio, no venta transaccional.
* Capacidad para diseñar propuestas complejas.
* Responsabilidad directa sobre generación de oportunidades y crecimiento.
Es un puesto pensado para personas que:
* Quieren construir, no ejecutar scripts.
* Se mueven cómodamente en la ambigüedad.
* Entienden el negocio como un sistema, no como un funnel.
5. Responsabilidades clave5.1 Estrategia de desarrollo de negocio
* Definir la estrategia global de desarrollo de negocio y partnerships.
* Priorizar verticales, mercados y tipos de partners.
* Coordinar la estrategia con Dirección General.
5.2 Captación y gestión de oportunidades
* Identificar oportunidades en startups, pymes, corporates e instituciones.
* Diseñar propuestas de valor adaptadas a cada caso.
* Liderar conversaciones estratégicas y cierres complejos.
5.3 Partnerships estratégicos
* Construir alianzas con:
* corporates,
* fondos,
* aceleradoras,
* partners tecnológicos,
* entidades públicas.
* Diseñar acuerdos de colaboración sostenibles.
5.4 Trabajo transversal con el ecosistema
* Coordinación con incubación, aceleración, growth, inversión (La Cantera Capital), internacionalización y Synergy Nexus.
* Identificación de oportunidades cruzadas.
* Activación del dealflow interno.
5.5 Seguimiento y estructuración
* Seguimiento de oportunidades y acuerdos.
* Apoyo en la estructuración contractual y modelos de colaboración.
* Medición de impacto: ingresos, alianzas, proyectos activados.
6. Perfil que buscamosExperiencia y conocimientos
* Experiencia en desarrollo de negocio, partnerships, consultoría o ecosistemas.
* Capacidad demostrada para generar oportunidades reales.
* Conocimiento de modelos de negocio, startups y entornos innovadores.
* Experiencia trabajando con múltiples stakeholders.
Competencias clave
* Mentalidad estratégica y comercial.
* Capacidad de interlocución con perfiles C-level e institucionales.
* Autonomía, criterio y responsabilidad.
* Enfoque práctico y orientado a resultados.
Se valorará especialmente
* Experiencia en ecosistemas de emprendimiento.
* Experiencia internacional.
* Conocimiento de modelos de inversión o advisory.
* Experiencia en entornos de crecimiento.
Lo que NO buscamos
* Venta agresiva o transaccional.
* Perfiles cómodos en estructuras rígidas.
* Personas que evitan la responsabilidad.
* Enfoques genéricos sin comprensión del contexto.
7. ¿Qué ofrecemos?Condiciones laborales
* Contrato indefinido.
* Modalidad híbrida.
* Horario flexible orientado a objetivos.
* 32 días laborables de vacaciones + 2 adicionales.
* Jornada intensiva en verano.
Propuesta profesional
* Acceso a un ecosistema real y activo.
* Participación en proyectos nacionales e internacionales.
* Alta autonomía y capacidad de decisión.
* Contacto directo con dirección y liderazgo.
Compensación y participación en valor
* Salario fijo: 30.000 € brutos/año, revisable según evolución.
* Variable por desempeño ligado a resultados reales.
* Participación en beneficios.
* Posibilidad de equity o phantom shares vinculados a hitos.
* Evolución hacia esquemas más avanzados conforme escale el rol.
El objetivo es que esta posición participe directamente del valor que ayuda a crear, no solo como empleado, sino como constructor del negocio.
Sobre startups.st + Cantera Capital + SynergyNexus
startups.st impulsa proyectos emprendedores desde territorios emergentes con alto potencial, conectándolos con oportunidades nacionales e internacionales.
Incubamos y aceleramos más de 200 startups al año a través de hubs y verticales especializadas.
Muchas de estas startups forman parte del dealflow prioritario de Cantera Capital, nuestra iniciativa de coinversión en fases presemilla y semilla.
Además, desde el área de internacionalización (SynergyNexus), ayudamos a escalar los proyectos y las empresas, introduciéndolas en nuevos mercados, acompañándolas en el proceso de internacionalización, recomendando estrategias de penetración, de búsqueda de partners internacionales, etc.
Nuestra filosofía
* Descubrir y potenciar talento oculto.
* Aportar valor real desde el inicio.
* Convertir ideas en empresas invertibles.
* Trabajar como socio estratégico.
Algunos logros
* +3.500 emprendedores asesorados.
* 608 startups apoyadas.
* +50 programas en España.
* +39M€ en inversión movilizada.
* Premios: FUNCAS, Comisión Europea, Cámaras de Comercio de España.