El objetivo del rol es liderar el desarrollo comercial en España y Portugal -con foco prioritario en España- impulsando el crecimiento de la planta de Pamplona y posicionando al grupo como un socio industrial de referencia en los sectores de cosmética, alimentación & bebidas y químico.La persona seleccionada será responsable de abrir nuevas oportunidades, consolidar relaciones estratégicas y detectar proyectos industriales de alto valor.Cuando las necesidades del cliente requieran soluciones específicas, trabajará de forma coordinada con otras plantas del grupo para garantizar la mejor propuesta.Se trata de un puesto con robusto impacto en el negocio, reportando directamente a la Dirección Comercial Corporativa.Responsabilidades principalesDefinir, desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas para España y Portugal, alineando objetivos comerciales con la capacidad productiva del grupo.Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas en los sectores objetivo, construyendo una presencia sólida en clientes estratégicos y mercados de alto potencial.Promover soluciones técnicas mediante un enfoque consultivo, entendiendo en profundidad los procesos y necesidades de cada cliente.Impulsar el crecimiento de la planta de Pamplona mediante la detección y desarrollo de proyectos industriales que maximicen su capacidad y aporten valor sostenido.Realizar análisis técnico-comercial para definir la solución óptima en materiales, procesos, acabados y requisitos de producción.Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, cualificación, preparación de ofertas, negociación, cierre y seguimiento postventa.Colaborar de manera estrecha con producción, ingeniería, calidad e I+D, garantizando la viabilidad técnica y económica de los proyectos y su correcta implementación.Mantener un reporting riguroso y actualizado del pipeline, previsiones de ventas y evolución de oportunidades, asegurando una visión clara del negocio.Representar a la empresa en ferias