Desde LHH abrimos una posición de Senior Account Executive para uno de nuestros clientes del sector EdTech.
Las cualificaciones, habilidades y toda la experiencia relevante necesaria para este puesto se pueden encontrar en la descripción completa a continuación.
Se trata de una compañía líder en soluciones eLearning 360 para organizaciones, con larga trayectoria en digitalización de contenidos, plataformas LMS, formación a medida y programas para empresas y administraciones públicas.
La misión principal del puesto será impulsar el desarrollo de negocio corporativo a nivel nacional (con foco en Madrid), abriendo nuevas cuentas y posicionando soluciones de formación digital.
Rol 100% hunter, con orientación a prospección, generación de pipeline y cierre.
Responsabilidades fundamental:
- Diseñar y ejecutar el plan de prospección en el segmento corporativo (foco en grandes y medianas cuentas, especialmente en Madrid).
- Identificar oportunidades y abrir puertas con interlocutores C‑level/Directivos (RRHH, Formación, Dirección General).
- Conducir el ciclo completo de venta consultiva: discovery, demo/valor, propuesta y negociación hasta cierre.
- Colaborar con equipos internos (producto/solución) para configurar propuestas a medida y preparar licitaciones/RFP.
- Gestionar el pipeline en CRM, reportar actividad y resultados, y cumplir KPI’s de nueva apertura (visitas, oportunidades, MQL/SQL, propuestas, cierres).
- Representar la oferta en eventos del sector, ferias y foros empresariales.
- Mantener conocimiento actualizado de tendencias en eLearning/EdTech, LXP/LMS, contenidos interactivos, microlearning y gamificación.
Requisitos:
- +6 años en desarrollo de negocio B2B (servicios, soluciones digitales, formación, consultoría o similares) con demostrado track record hunter.
- Red de contactos y acceso a decisores en el tejido empresarial español, especialmente de Madrid;
capacidad para abrir cuentas “desde cero”.
- Venta consultiva (retorno, impacto en negocio, adopción, experiencia de aprendizaje) y manejo de ciclos de venta largos.
- Inglés valorable (capacidad para tratos con proveedores/partners y documentación).
- Dominio de CRM (p. ej., Salesforce, HubSpot), paquete Office/365 y herramientas de demo/presentación.
- Disponibilidad para viajar. (se cubren dietas y km | se requiere coche propio)
- Perfil autónomo, orientado a objetivos, con excelentes habilidades de comunicación y negociación.
Qué ofrecemos:
- Proyecto estratégico para acelerar la expansión corporativa de una empresa referente en eLearning, siendo un rol de nueva creación. xsgfvud
- Autonomía y apoyo del equipo de dirección comercial y especialistas de solución.
- Rango salarial fijo + variable: 40–45K + variable