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KEY DISTRIBUTOR MANAGER
Ubicación:
MAÇANET DE LA SELVA, GI, ES
Fecha: 13 jun 2025
Frit Ravich
Frit Ravich es una empresa familiar fundada en 1963 por Josep Maria Viader, actual presidente, y dirigida desde 1997 por su hija Judith Viader, quién tomó el relevo generacional de la propiedad de la empresa liderando la expansión de negocio y el desarrollo de la marca y la distribución.
Somos fabricantes de Patatas Chips, Snacks y Frutos Secos con marca propia (800 referencias) y distribuidores de marcas externas de empresas tan consolidadas como Mars España, Nestlé o Ferrero (3.000 referencias), atendiendo 50.000 puntos de venta semanalmente. Operamos en el canal Alimentación, Hostelería, Impulso y Granel. Este modelo de gestión dual nos permite aprovechar lo mejor de los dos mundos para aportar valor a nuestros consumidores y clientes.
Descripción de la Oferta
¿Cuál será tu misión?
¡En Frit Ravich contamos actualmente con más de 48.000 puntos de venta y una sólida red comercial compuesta por 23 delegaciones distribuidas por todo el territorio nacional. Estamos especializados en los canales de Alimentación, Hostelería, Impulso y Granel
Desde el equipo de OOH & Distributors, abrimos una nueva oportunidad profesional para incorporarte como: Key Distributor Manager – Canal Horeca
Serás responsable de definir e implementar la estrategia comercial para el canal Horeca Independiente a través de nuestros distribuidores partners. Tu labor será clave para garantizar el éxito de nuestra red, y tus principales funciones serán:
* Establecer e impulsar la estrategia de crecimiento en el canal Horeca.
* Realizar acompañamientos formativos a los equipos comerciales de los distribuidores.
* Asegurar la integración efectiva de los partners, priorizando el foco comercial y optimizando el tiempo de ejecución.
* Potenciar la presencia y visibilidad de nuestras marcas en el canal.
Si tienes experiencia en gestión comercial dentro del canal Horeca y te apasiona trabajar en equipo para conseguir grandes resultados… ¡Queremos conocerte!
¿Cómo será tu día a día?
* Definirás e implementarás la estrategia comercial para el canal horeca independiente vía distribuidores independientes y distribuidores partners.
* Desarrollarás una propuesta de valor regionalizada, adaptada a los hábitos locales, el tipo de consumidor y las dinámicas del mercado en cada territorio.
* Gestionarás e impulsar la red de distribuidores y distribuidores partners, estableciendo planes conjuntos que alineen objetivos de crecimiento, visibilidad de marca y rentabilidad del canal.
* Liderarás acciones de activación comercial, promociones, visibilidad en el punto de venta y desarrollo de surtido adaptadas al route to market, maximizando la distribución y el impacto en sell-out.
* Analizarás el rendimiento del canal mediante KPIs claros de venta, penetración, rotación y rentabilidad, proponiendo y ejecutando medidas correctoras cuando sea necesario.
* Formarás a través de los acompañamientos a los equipos de venta de los distribuidores, garantizando el correcto alineamiento con la estrategia de marca y los valores de la compañía.
* Colaborarás de forma transversal con el resto de áreas, asegurando agilidad, coherencia y eficiencia en toda la cadena de valor, desde el diseño de la propuesta hasta su ejecución en el punto de venta.
¿Qué formación necesitas para desarrollar tu rol con éxito?
* Formación diplomatura / licenciatura
* Experiencia previa en ventas en el canal hosteleria.
* Experiencia previa en la gestión de equipos de distribuidores
* Conocimientos informáticos nivel medio, conocimientos básicos económicos (cuenta de explotación).
¿Qué vas a vivir en Frit Ravich?
* Formarás parte de una empresa líder en su sector, que está en pleno proceso de crecimiento, lo que te dará la oportunidad de ser parte de algo grande.
* Contarás con un plan de acompañamiento personalizado desde tu primer día, para que te sientas apoyado/a en todo momento.
* Podrás disfrutar de beneficios sociales a través de retribución flexible, adaptados a tus necesidades.
* Oportunidad de proyectar tu futuro en un equipo dinámico, con sólidos valores y en una empresa con un alto potencial de crecimiento.
Si deseas conocer más sobre esta oportunidad, no lo pienses más e inscríbete! #J-18808-Ljbffr