Desde Excellentiam Consultores gestionamos la búsqueda para nuestro cliente CIR62, empresa española con más de 60 años de trayectoria en la distribución de materiales técnicos para la construcción, la industria y la climatización.
CIR62 se distingue por su fiabilidad, servicio y conocimiento técnico, apostando por soluciones sostenibles y de alta eficiencia que aportan valor al canal profesional.
Buscamos un/a profesional de Desarrollo de Negocio para el área de Climatización (HVAC), cuya misión será expandir la cartera de clientes en este segmento, proponer productos que fortalezcan el porfolio y colaborar con el equipo comercial y de compras para impulsar el crecimiento de esta línea estratégica.
El puesto reportará directamente a la Dirección Comercial en Madrid.
Principales funciones
Desarrollo y gestión de clientes
* Identificación y prospección de nuevos clientes en el canal de climatización: instaladores, ingenierías, mantenedores y distribuidores.
* Análisis continuo de la zona o sector asignado para identificar oportunidades, necesidades de clientes y movimientos de la competencia.
* Desarrollo, gestión y fidelización de cuentas clave, construyendo relaciones comerciales de largo plazo.
* Realización de visitas a clientes activos y potenciales, con planificación estructurada y criterios de eficacia comercial.
* Elaboración y seguimiento de presupuestos y ofertas, asegurando una comunicación clara de plazos, condiciones y novedades.
* Asesoramiento técnico-comercial, acompañando al cliente en su desarrollo profesional.
* Participación en ferias, exposiciones, cursos y eventos del sector.
* Control de operaciones y proyectos de cada cliente, incluyendo aspectos de solvencia y liquidez.
* Registro de la actividad comercial diaria y reporte periódico a Dirección Comercial.
* Elaboración de estrategias, planes de venta y previsiones, así como apoyo en la confección del presupuesto anual.
* Cumplimiento de los objetivos de venta asignados.
Relación con proveedores
* Conocimiento profundo de la oferta de la empresa y de los proveedores con los que se trabaja.
* Relación fluida y colaborativa con los proveedores para maximizar el servicio al cliente.
* Actualización continua en novedades técnicas y de producto.
* Propuesta de nuevos productos y proveedores para reforzar la oferta en la categoría HVAC.
Relaciones internas
* Participación en reuniones comerciales semanales, mensuales y anuales.
* Asistencia a cursos y sesiones de formación convocados por la empresa.
* Coordinación con equipos internos para garantizar una oferta competitiva y eficaz.
* Apoyo o acompañamiento a otros vendedores cuando sea requerido.
* Colaboración con los distintos departamentos, compartiendo información clave para asegurar un servicio integral al cliente.
Requisitos formales
* Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocio o ventas técnicas, preferentemente en climatización, aislamientos o construcción.
* Conocimiento técnico de instalaciones de climatización en ventilación, aerotermia o frío industrial.
* Conocimiento del canal profesional HVAC (instaladores, distribuidores, ingenierías…).
* Disponibilidad para visitas comerciales y desplazamientos puntuales.
* Valorable formación técnica: Ingeniería, Arquitectura Técnica o similar.
* Manejo de herramientas ofimáticas (MS Office) y CRM.
Competencias clave
* Habilidades de negociación y orientación comercial.
* Capacidad para construir relaciones de confianza y de largo plazo.
* Comunicación asertiva, clara y persuasiva.
* Visión analítica y capacidad para identificar oportunidades de negocio.
* Autonomía en la gestión, con buena organización y planificación.
* Proactividad, dinamismo y disposición para aprender.
* Resiliencia y orientación a resultados.
* Responsabilidad, honestidad y capacidad de trabajo en equipo.
Qué ofrecemos
* La oportunidad de impulsar un área estratégica dentro de una empresa sólida y reconocida.
* Incorporación a un equipo profesional y colaborativo, con un entorno de trabajo cercano y orientado al crecimiento sostenible.
* Formación técnica continua y apoyo comercial para facilitar el desarrollo del rol.
* Proyecto estable, con autonomía y respaldo para desarrollar tu cartera en el canal HVAC.
* Paquete salarial atractivo compuesto por salario fijo, variable y coche de empresa.
Si cumples con los requisitos y competencias, te invitamos a enviar tu CV y una carta de presentación a, indicando en el asunto “Desarrollo de Negocio – Climatización (HVAC)”.
Esperamos conocerte y seguir impulsando juntos el crecimiento del sector.