RPC fue fundado en 2013 como resultado de una joint venture entre BMW Group y la consultora&z. Estamos presentes en Alemania, Bélgica, China, Inglaterra, Francia, Italia, Holanda, Portugal, Países Bajos, Portugal, España y Estados Unidos, ofreciendo un conocimiento experto local en cada sede.
Buscamos un/a Key Account Manager para integrarse en una unidad de negocio en plena expansión, especializada en soluciones llave en mano para el canal B2B: Hospitality, PBSA (residencias de estudiantes), Real Estate, Flex Living e iBuyers.
Reportando directamente a la Dirección Comercial, su misión será desarrollar nuevos negocios, acompañar proyectos de media a larga duración (6 a 18 meses) y gestionar una cartera reducida pero estratégica (20 cuentas activas), con un impacto directo en una facturación objetivo de 2 a 5 millones de euros anuales.
Responsabilidades principales
1. Captación y desarrollo comercial
- Identificación y captación de nuevos clientes (máx. 20% de la cartera)
- Seguimiento integral del ciclo de venta (desde la prospección hasta la firma)
- Interlocución con perfiles sofisticados: Direcciones Técnicas, Compras, fondos, startups, etc.
- Gestión de cartera activa
1. Fidelización y desarrollo de cuentas clave
- Negociación de propuestas técnico-económicas
- Acompañamiento en la fase de ejecución (soporte legal disponible)
- Coordinación con equipos internos para elaboración de ofertas
- Gestión de contratos y condiciones comerciales
1. Soluciones a comercializar
- Equipamiento completo para espacios flexibles: cocinas, mobiliario, mamparas, TVs, etc.
- Reformas integrales (no obra nueva): diseño, ejecución y equipamiento
- Suministro especializado: producto propio o soluciones ad hoc para el cliente
1. Perfil buscado
- Perfil comercial senior, orientado a objetivos y con fuerte capacidad de networking
- Experiencia previa en ventas consultivas B2B (hospitality, equipamiento, inmobiliario…)
- Acostumbrado/a a ciclos de venta largos (6-18 meses) y a interlocutores de alto nivel
- Capacidad para gestionar contratos, más allá de presupuestos
- Dominio de herramientas CRM básicas y enfoque estructurado en el seguimiento de oportunidades
Se valorará positivamente experiencia previa en empresas como:
* Integradoras o consultoras de equipamiento interior
* Empresas proveedoras de soluciones a hoteles o residencias
* Firmas como SUTEGA, El Corte Inglés División Empresas u otros players del canal contract
Condiciones
* Paquete retributivo interesante.
* Beneficios adicionales: coche de empresa, kilometraje y dietas cubiertos, política de participación y acciones.
* No se contempla modalidad de teletrabajo debido a la alta movilidad requerida.
* Unidad de negocio joven pero con alto potencial de crecimiento y enfoque estratégico.
* Ticket medio-alto, proyectos desafiantes y clientes institucionales de primer nivel.
* Autonomía, impacto directo en negocio y crecimiento profesional sostenido.
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Key Account Manager
• Madrid, Comunidad de Madrid, España
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