Descripción del trabajoDescripción del puestoEn Empresa confidencial MS, compañía internacional fabricante de software con resistente crecimiento y cultura de excelencia, buscamos un/a Ejecutivo/a de Cuentas para impulsar la expansión de Prodity en EMEA, en formato híbrido desde Gijón o Madrid.Empresa confidencial MS es fabricante de Prodity y Proactivanet, con un equipo de 130 profesionales distribuidos entre Europa y Latinoamérica. Facturamos aproximadamente €10 millones, con un crecimiento sostenido del +20% anual y rentabilidad sólida. Hemos sido reconocidos como Great Place to Work en 2023 y 2024, siendo la mejor compañía asturiana para trabajar en tecnología y Top 10 en España en nuestra categoría.Prodity es una herramienta referente en el mercado EHSQ (Environment, Health, Safety & Quality), con más de 400 clientes recurrentes en más de 15 países, incluyendo grandes compañías como Naturgy, Orange, Mercadona, Estrella Galicia y OTAN. Nuestra estrategia combina crecimiento global, excelencia operativa y retención del mejor talento.La persona seleccionada reportará directamente al Director Comercial y será clave en el diseño, implantación y mejora continua del plan comercial para acelerar el crecimiento del ARR en España y Europa.Misión del puestoImpulsar el crecimiento comercial mediante la generación, gestión y cierre de oportunidades estratégicas, liderando procesos de venta complejos en grandes cuentas del mercado español y europeo.Principales responsabilidadesEstrategia y optimización comercialDiseñar y ejecutar la estrategia de generación de oportunidades alineada con los objetivos corporativos de crecimiento de ARR.Contribuir a la mejora de procesos comerciales (KPIs, forecast, análisis de funnel) y participar en proyectos estratégicos de optimización.2. Generación y cierre de oportunidadesColaborar estrechamente con los equipos de SDR, Marketing, Customer Success y Producto para maximizar la conversión y garantizar una experiencia d