Sales Manager – NCALMA HOTELS
Objetivo principal
Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas para el segmento Leisure & Corporate, con el fin de aumentar la ocupación y el ADR (Average Daily Rate) en los hoteles del grupo.
✍️ Responsabilidades clave:
* Prospección de clientes:
captar nuevas cuentas (agencias, TTOOs, corporativas, OTAs).
* Visitas comerciales y prospección activa:
gestionar viajes, ferias y roadshows para representar al grupo ─ como hacen otras cadenas internacionales
* Negociación y gestión de cuentas:
cerrar contratos, renovar acuerdos, y asegurar la fidelización de cuentas activas.
* Coordinación con Marketing:
impulsar campañas promocionales, visibilidad y paquetes especiales en colaboración con el departamento de marketing.
* Reporting comercial:
elaborar informes periódicos (mensuales, trimestrales…) sobre actividad, resultados, ocupación y ADR.
* Análisis y optimización:
evaluar tendencias del mercado y la competencia, identificar áreas de mejora y proponer oportunidades para incrementar ventas.
Perfil ideal
* Experiencia:
mínimo 3–5 años en roles comerciales dentro de hoteles de 4 o 5 estrellas (segmento Leisure y Corporate)
* Hospitality ON
* Habilidades comerciales:
enfoque orientado a objetivos, excelentes capacidades de negociación y cierre.
* Actitud profesional:
buena presencia, empatía y habilidades interpersonales;
acostumbrado a viajar.
* Idiomas:
nivel perfecto de inglés;
otros idiomas valorados(muy común en el sector)
* Formación:
titulación universitaria afín (Turismo, Empresariales, Marketing o similar).
Ubicación:
División hotelera del Grupo NCALMA
Reporta a:
Directora Comercial del Grupo