Buscamos un Comercial Internacional Senior con experiencia sólida en ventas B2B de frutas y verduras, capaz de gestionar clientes internacionales, cerrar acuerdos, y coordinar procesos de logística y cadena de suministro.
Descubra exactamente qué habilidades, experiencia y cualificaciones necesitará para tener éxito en este puesto antes de enviar su solicitud a continuación.
Puesto con autonomía comercial, reporting directo a Dirección y sistema de retribución fija + variable por campaña.
Funciones Principales:
- Desarrollar, ejecutar y optimizar la estrategia comercial internacional de la empresa.
- Gestionar y ampliar cartera de clientes en Europa y otros mercados estratégicos.
- Negociar precios, condiciones comerciales y contratos de suministro con importadores, distribuidores y grandes cuentas.
- Preparar propuestas comerciales, forecasts de ventas y reporting al CEO.
- Coordinar con producción, calidad, logística y marketing para garantizar entregas, trazabilidad y cumplimiento de estándares.
- Representar a la empresa en ferias internacionales, misiones comerciales y eventos del sector.
- Contribuir a la definición de tarifas, márgenes y políticas comerciales.
- Monitorear tendencias de mercado, precios y competencia para detectar oportunidades de expansión.
Habilidades y Competencias
- Orientación a objetivos y resultados.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Capacidad analítica para interpretar tendencias de mercado y datos de ventas.
- Gestión de relaciones a largo plazo con clientes clave.
- Disponibilidad para viajar (internacional).
- Manejo avanzado de herramientas office y CRM de ventas.
Requisitos
- Formación universitaria en ADE, Economía, Comercio Internacional o similar.
- 5–8 años de experiencia en sector hortofrutícola (fruta y verdura fresca).
- Muy valorable experiencia en productos como lechugas, brócoli, brasicas u hortalizas de volumen.
- Inglés nivel negociación imprescindible.
- Valorable francés, alemán u otros idiomas.
- Conocimiento de logística, cadena de suministro y packaging.
- Perfil autónomo, orientado a resultados y con visión de negocio.
Tipo de Contrato y Condiciones:
Contrato indefinido.
Remuneración competitiva (fijo + comisiones por objetivos de campaña).
Apoyo en formación continua y participación en ferias.
Oficina central en Cartagena con posibilidad de trabajo híbrido.
¿Por qué unirse a Agriorbis?
Empresa con trayectoria en producción y comercialización hortofrutícola internacional.
Proyecto estable, con autonomía y recorrido profesional.
Participación en ferias internacionales.
Incorporación a empresa sólida y bien posicionada en el sector.
Oportunidad de crecimiento profesional y liderazgo de mercado.
Rol con autonomía operativa real y visibilidad estratégica.
Integración en un proyecto con proyección internacional. xugodme
Plan de carrera competente con revisiones salariales.
Bonus por cumplimiento de KPIs comerciales
Formación continua en técnicas de ventas y tendencias del sector
Presencia en ferias internacionales del sector (ej. Fruit Logistica, Fruit Attraction)
Soporte de equipo interno de marketing y soporte comercial