P ¿Por qué unirte a 3D Seguridad? /ppEn 3D Seguridad estamos en plena expansión, con una marca potente y un portfolio diferencial que nos posiciona como una de las empresas más innovadoras en soluciones de seguridad. /ppBuscamos un perfil KAM (Key Account Manager) para liderar el canal indirecto en Cataluña, con el objetivo de acelerar nuestra presencia y capturar cuota de mercado. Un reto de alto impacto con visión de crecimiento. /pp Tu misión /ppConstruir el mejor canal indirecto de partners en Cataluña: /pulliCaptar nuevos distribuidores /liliActivarlos y llevarlos al máximo rendimiento /liliDesarrollar relaciones rentables y duraderas /li /ulp Lo que harás — Enfoque hunter /pulliConstruir el mejor canal indirecto en tu territorio: mapeo de mercado, “white spots” y verticales prioritarios (Canales presenciales, Retail, Telcos, inmobiliarias, Asesores Energéticos, etc...). /liliProspección intensiva (hunter): outbound multicanal, agenda semanal de nuevas reuniones. /liliReclutamiento y homologación: acuerdos y encaje con el Programa de Partners. /liliOnboarding ágil: playbook para lograr primer pedido en ≤10 días. /liliGeneración de demanda con MDF: mini-planes de 90 días, demos, roadshows y webinars por vertical. /liliCo-venta y cierres con Preventa/Operaciones para acelerar time-to-revenue. /liliGobernanza de canal: segmentación (Recruit/Activate/Grow), reglas de compromiso, rebates y condiciones. /liliInteligencia competitiva local y forecast mensual/trimestral por partner y línea. /li /ulp ¿A quién buscamos? /pulliExperiencia: 5–8 años en canal indirecto B2B (distribuidores, VARs, integradores). /liliSectores afines: seguridad, telco, energía, tecnología... /liliConocimiento del tejido empresarial catalán. /liliDominio de técnicas de reclutamiento y onboarding. /liliHabituado a trabajar con CRM, reporting riguroso y orientación a resultados. /liliAlta disponibilidad para viajar por Cataluña (50–70%). /liliFormación: Grado en ADE, Ingeniería o Telecomunicaciones. Posgrado comercial/marketing, muy valorable. /liliCarné de conducir (B) /li /ulp Qué ofrecemos /pulliProyecto de alto impacto para construir el mejor canal indirecto. /liliPaquete retributivo atractivo: fijo + variable por objetivos. /liliSoporte de preventa y marketing, materiales y kits demo. /liliHerramientas para el éxito: portátil, móvil, coche de empresa, dietas. /liliCultura comercial ágil, colaborativa y con visión de crecimiento. /li /ulp¿Te apasiona construir relaciones comerciales y dejar huella en el mercado? /ppEste es tu momento. /ppEnvíanos tu CV y únete a la expansión de 3D Seguridad en Cataluña. /p