Dirección y desarrollo de la red de agentes exclusivos de su demarcación territorial.
- Asumir el presupuesto asignado a su zona de influencia y velar por su cumplimiento.
- Asegurar el cumplimiento de las directrices comerciales definidas en cada momento en todo su territorio.
- Detectar y evaluar las necesidades comerciales, formativas y operativas de las agencias/agentes.
- Liderar y/o participar en las acciones de captación de nuevos agentes delegados y Autoempleo de su demarcación llegando a construir una red de agentes activa en su demarcación que le permita asumir el presupuesto.
- Implantar la propuesta de valor del Canal en su demarcación.
- Negociar incentivos y comisiones y realizar el seguimiento
- Coordinar soportes (Informáticos, operativos, etc)
- Implementar el plan de marketing y comunicación
- Responsabilizarse de la formación de las agencias/agentes
- Implementar la sistemática comercial en su demarcación
- Coordinar el proceso de apertura de agencias exclusivas
- Promover y activar planes de acción Ad Hoc para el dimensionamiento del número de agencias y el crecimiento del negocio.
- Coordinar sinergias, relaciones, necesidades con las distintos canales, áreas de la compañía y empresas del grupo.
- Detectar y sondear posibilidades de crecimiento inorgánico en su demarcación.
- Explorar nuevos nichos de mercado, alianza con partners, creando nuevas vías de negocio.
- Dirigir y coordinar la actividad de los Ejecutivos/as Comerciales de la demarcación.
Experiencia deseada:
- Experiencia profesional de al menos 5 años en el desarrollo y la dirección de equipos comerciales así como en la dirección de agencias.
Conocimientos Requeridos:
- Titulación requerida – Bachillerato. Valorable poseer estudios superiores universitarios.
- Conocimientos en técnicas de ventas, producto asegurador y competencia del sector.
- Ofimática – manejo a nivel usuario de paquete Office
- Orientación a objetivos y al desarrollo de negocio
- Capacidad de planificación
- Comunicación/Impacto Influencia
- Liderazgo y gestión de equipos
- Disponibilidad para viajar frecuentemente por la zona bajo su responsabilidad
En SANTA LUCIA S.A,CªSEGUROS trabajamos para garantizar una igualdad de oportunidades real y efectiva que nos permita promover el crecimiento profesional y la diversidad laboral, en línea con nuestro compromiso con el ODS 5 (Igualdad de Oportunidades) de la Agenda 2030 de Naciones Unidas.
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