Nuestro cliente es un Grupo Industrial líder en el diseño, desarrollo y fabricación de productos para el canal HORECA, precisa para su sede situada en el área del Gran Bilbao:
RESPONSABLE DE EXPORTACIÓN
MISIÓN DEL PUESTO:
Liderar la estrategia comercial internacional de la compañía, impulsando el crecimiento en mercados exteriores, fortaleciendo la red de distribuidores y clientes, e identificando nuevas oportunidades de negocio en coordinación con el equipo comercial y de atención al cliente.
FUNCIONES PRINCIPALES:
Definir e implementar el plan comercial internacional a corto, medio y largo plazo.
Desarrollar la actividad comercial en los mercados internacionales prioritarios de la compañía.
Identificar oportunidades de negocio, tendencias de mercado y necesidades de cliente en cada zona.
Seleccionar, negociar y desarrollar relaciones sólidas con distribuidores y clientes internacionales.
Realizar el seguimiento de ventas, referencias, promociones, pedidos, entregas, condiciones comerciales y de pago.
Elaborar y supervisar los planes de acción comerciales por cliente, canal y mercado.
Participar en la definición del presupuesto de ventas del área internacional y realizar su seguimiento.
Detectar oportunidades para el desarrollo o adaptación de producto en función de las necesidades del mercado.
Liderar y coordinar el equipo del area internacional.
Asegurar una relación cercana, profesional y de largo plazo con clientes y distribuidores.
Identificar y captar nuevas cuentas y oportunidades de expansión internacional.
REQUISITOS IMPRESCINDIBLES:
Experiencia consolidada en posiciones de exportación, desarrollo internacional o dirección comercial internacional.
Experiencia en mercados europeos y americanos.
Experiencia en gestión de distribuidores, clientes internacionales y apertura o desarrollo de mercados exteriores.
Experiencia en gestión de equipos.
Nivel alto de inglés para entorno profesional y negociación internacional.
Disponibilidad para viajar de forma frecuente.
Capacidad de negociación, orientación a resultados y visión comercial.
REQUISITOS VALORABLES :
Francés.
Experiencia en empresa industrial o fabricante.
Conocimiento del canal HORECA.
Experiencia en sectores vinculados a menaje, vidrio, hospitality o productos para hostelería.
COMPETENCIAS:
Capacidad de análisis y planificación comercial.
Liderazgo y coordinación de equipos.
Visión de negocio internacional.
Habilidades de negociación e influencia.
Capacidad para desenvolverse en entornos multiculturales.
Organización, seguimiento y orientación al cliente.
SE OFRECE:
Incorporación a una empresa industrial consolidada, en crecimiento y con presencia internacional creciente.
Posición con impacto directo en la evolución comercial internacional de la compañía.
Entorno profesional estable, con estructura de equipo y capacidad real de desarrollo de mercado.
Proyecto vinculado a producto, cliente y expansión internacional.
El proceso de selección se realizará de forma individual y en entrevista inicial se ampliarán datos.