Buscamos Account Manager
Si tienes experiencia en gestión de clientes, desarrollo de negocio y orientación a resultados, queremos que formes parte de nuestro equipo y contribuyas al crecimiento estratégico de nuestra cartera de clientes.
Responsabilidades/Descripción de funciones:
* Gestionar el proceso comercial desde el primer contacto hasta la firma del contrato en línea con la estrategia de la empresa y monitorizado por el Head of Business Development ES.
* Identificar, atraer y desarrollar nuevas oportunidades de negocio utilizando medios internos y externos de la empresa.
* Promover la creación de nuevos Leads a través de actividades de prospección.
* Identificar clientes objetivo e implementar estrategias de desarrollo apropiadas.
* Elaborar propuestas para clientes nuevos y/o actuales.
* Validar las propuestas comerciales, presentándolas al Head of Business Development ES, para su aprobación, siendo supervisado por el sales support y analizando la viabilidad de la solución operativa con el/l@s Site manager de las delegaciones implicadas en el servicio.
* Ofrecer productos o servicios a través de contactos establecidos con clientes: prospectos/documentos de presentación de ventas corporativos de clientes para establecer nuevos contactos comerciales.
* Evaluar las necesidades expresadas o latentes de los clientes potenciales, proponiendo soluciones.
* Elaborar informes sobre los proyectos comerciales de los que es responsable.
* Elaborar informes de la competencia y de los mercados en los que desarrolla su labor comercial.
* Implementar adecuadamente el Sistema de Gestión de Calidad y Seguridad de los productos en el área de su responsabilidad.
Competencias mínimas para desempeñar la función:
* Diplomatura o Grado en Marketing/comercio internacional o experiencia profesional mínima de 3 años en puesto de trabajo similar.
* Conocimiento de negocio y comprensión de la cadena de distribución logística, con especial atención en el sector de la alimentación y de la cadena de frío controlado.
* Conocimientos de informática como usuario avanzado.
* Conocimientos de inglés, español y portugués.
* Carnet de conducir B2.
* Formación en gestión de Calidad y Seguridad de los productos IFS Logistics, BRC Storage and Distribution (donde aplique).
* Formación básica en Seguridad Alimentaria y Food Defense.
Competencias Interpersonales para desempeñar la función:
* Puntual, organizad@ responsable y metódic@.
* Perfil dinámico, flexible y con alta capacidad de trabajo. Resistente al estrés.
* Riguros@ y autoexigente en sus funciones.
* Habilidades administrativas para la introducción de datos informáticos con rapidez y sin errores.
* Mentalidad de trabajo en equipo.
* Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa, negociación y asertividad.
* Dotes de liderazgo para coordinar a los diferentes departamentos de centro en una gestión transversal y multidisciplinar.
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