Account Executive Senior — EdTech (Sector educativo)
Cataluña (principalmente Barcelona y alrededores): Puesto de alta movilidad, con visitas presenciales frecuentes a centros educativos y entidades del sector.
Jornada: Tiempo completo — Contrato indefinido
Inicio: ASAP (deseable incorporación en 1 mes)
Reporta a: Sales Lead
Quiénes somos
Somos una edtech que ayuda a centros educativos a crear, evaluar y personalizar el aprendizaje mediante una plataforma SaaS innovadora con IA educativa. Buscamos un perfil
comercial senior con experiencia probada en ventas B2B
, capaz de abrir mercado y consolidar relaciones de alto nivel con colegios, universidades y agrupaciones educativas.
Propósito del puesto
El/la Account Executive Senior será responsable de cerrar y gestionar el ciclo completo de ventas B2B al sector educativo (principalmente colegios privados y públicos, institutos, universidades y agrupaciones de centros) y generar alianzas estratégicas con actores clave del sector en España y potencialmente también en Latinoamérica.
¿Qué harás?
- Gestionar el ciclo completo de ventas (hunter): prospección, qualification, demo, pilotos, negociación y cierre, mayormente de manera presencial.
- Conseguir y convertir oportunidades tanto recibidas por el SDR como aquellas generadas por ti mismo.
- Diseñar, negociar y cerrar propuestas comerciales con autonomía
- Definir y ejecutar una estrategia de ventas clara: segmentación de cuentas, priorización de esfuerzos y seguimiento inteligente de leads.
- Participar en eventos del sector, presentaciones y actividades de networking.
- Colaborar estrechamente con Marketing para ejecutar campañas locales, contenidos dirigidos y acciones del content planner.
- Mantener actualizado el CRM y reportar indicadores periódicamente.
- Coordinar la transición a Customer Success para onboarding y retención.
Requisitos imprescindibles
- Mínimo
4 años de experiencia
en ventas B2B, preferentemente en SaaS, EdTech
o software en sectores relacionados.
- Éxitos demostrables en ventas anteriores
- cumplimiento de cuotas, cierres relevantes o expansión de cuentas.
- Perfil
hunter
con capacidad de abrir mercado y con experiencia en ciclo completo de venta y capacidad de cerrar acuerdos de tamaño medio/alto.
- Experiencia y habilidad para presentar ante equipos directivos (directores, coordinadores pedagógicos, CFOs).
- Residencia en Cataluña
, preferiblemente cerca de Sant Cugat o alrededores y disponibilidad para
visitas presenciales frecuentes.
- Carnet de conducir y coche propio
(imprescindible).
- Idioma:
Castellano y catalán nativo o muy alto
; inglés valorable.
- Dominio básico/medio de CRM (ideal Pipedrive) y herramientas de videodemo/presentación.
Valorable / Diferenciador
- Red de contactos ya establecida en el sector educativo
- Experiencia previa gestionando partnerships o canales.
- Conocimiento del ecosistema EdTech y principales players del mercado.
- Experiencia en procesos de compra largos (6–12 meses).
Competencias y soft skills
- Negociación avanzada y capacidad de influir en decisores.
- Enfoque orientado a resultados y resiliencia ante procesos largos.
- Pensamiento estratégico: priorizar esfuerzos, diseñar propuestas de valor y no "quemar" oportunidades.
- Alta autonomía y organización.
- Excelente comunicación interpersonal y habilidades para presentar en público.
Condiciones económicas y paquete
- Salario base:
a convenir
(se negociará en función de experiencia y aportación).
- Plan de comisiones:
comisión sobre facturación recurrente, con pago
mensual inmediato
- Contrato indefinido.
- Beneficios: flexibilidad horaria, formación continua (incl. formación IA y producto), oficina en entorno natural (Sant Cugat), gimnasio y pistas de pádel, clases semanales de yoga y calistenia.
- Otros: posibilidad de participación en proyectos estratégicos y crecimiento dentro de la compañía.
Proceso de selección
- 1ª fase:
llamada telefónica
de cribado.
- 2ª fase:
entrevista cultural / fit
(remota o presencial).
- 3ª fase:
role-play / skills test
(presencial en oficinas).
- 4ª fase:
entrevista final
con Responsable de la empresa (Sant Cugat).
- Incorporación ideal:
ASAP
(preferible en 1 mes).
Cómo aplicamos
Puedes aplicar directamente a través de Linkedin, pero si quieres resaltar tu candidatura puedes enviar tu CV y
breve carta (no más de una hoja) a
explicando: 1) tu experiencia comercial más relevante en EdTech, 2) una cuenta de resultado (ej.: grandes cierres o pipeline relevante) y 3) por qué eres la persona indicada para alcanzar para esta posición. Incluye disponibilidad para comenzar y si dispones de red de contactos en sector educativo.
Únete a una edtech con propósito: trabajamos para que las escuelas dispongan de herramientas educativas que transformen el aprendizaje. Ofrecemos cultura transparente, ambiente en la naturaleza, capacitación continua y la oportunidad de co-liderar la expansión comercial.
Inclusión y diversidad
- Nuestra empresa es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y fomenta la diversidad. Animamos a postularse a personas de todos los orígenes y condiciones.
📌 Ejecutivo de ventas
🏢 Mathew
📍 San Cugat del Vallés