SOBRE TI
Eres un/a experto/a del Canal Hostelería con foco en la marca que se te asigne, para los clientes en esta área. Eres una personada orientada al desarrollo de negocio y te apasiona la oportunidad de generar un impacto significativo en las marcas que gestionas en el mercado.
Te destacas por tu creatividad e innovación, buscando constantemente soluciones a problemas de rotación o prescripción de productos. Tu enfoque proactivo y tu habilidad para identificar oportunidades te convierten en un valioso activo para el equipo y las marcas que representas.
Trabajarás en estrecha coordinación con el equipo comercial y los distribuidores para desarrollar y defender la marca. Tu objetivo principal es potenciar la captación de nuevos clientes en los puntos de venta de toda tu zona de responsabilidad.
Aplicando un modelo de visita de venta persuasiva y negociación, aseguras la continuidad de las visitas y ejecutas los planes de Trade Marketing de las marcas asignadas. Además, gestionaras las captaciones y aperturas de nuevos clientes. Tu capacidad de persuasión y tus habilidades de comunicación son ideales para la venta, lo que te permite conectar eficazmente con los clientes.
Las principales competencias que desarrollarás son:
* Análisis de la cartera de clientes, seguimiento de los acuerdos, análisis de nuevas oportunidades, revisión junto con el manager de los cambios en la cartera de visitas o potencialidades.
* Planificación y establecimiento de planes de acción.
* Ejecución de la política comercial adecuándote a las condiciones que mejor aplique a cada cliente.
* Asegurar de una forma estratégica la ejecución de los planes y acciones de activación con los equipos de Trade Marketing.
* Negociación para maximizar la presencia de marca en los clientes asegurando propuestas ad hoc para los clientes y planes promocionales.
* Formar parte activa del equipo dotando de apoyo adicional de marca a distribuidores asegurando un trabajo de forma coordinada.
Requisitos
* Experiencia en un rol de desarrollo de negocio.
* Debes ser capaz de analizar tu cartera de clientes, hacer seguimiento de los acuerdos existentes y buscar nuevas oportunidades.
* Poseer excelentes habilidades de comunicación.
* Capacidad para trabajar en entorno dinámico siendo capaz de ejecutar la política comercial adaptándote a las condiciones que mejor se apliquen a cada cliente, asegurando así una relación personalizada y efectiva.
* Necesitarás habilidades de negociación para maximizar la presencia de la marca en los clientes.
* Conocimiento del mercado y tendencias actuales.
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