Descripción del puesto
En Hijos de Rivera, buscamos un/a Key Account Manager Alimentación para fortalecer nuestro equipo.
Tu misión:
Gestionar los clientes a nivel regional y nacional, desarrollando el portfolio en todos los clientes asignados para el cierre de acuerdos anuales, coordinando su correcta implantación de los clientes en la zona, conforme a la Política Comercial que permita el incremento de las ventas y la rentabilidad.
Qué harás en tu día a día?
* Elaborar presupuestos y propuestas para su posterior aprobación.
* Analisar resultados en función de la previsión de cierre.
* Acordar objetivos y planes con el Coordinador de Ventas.
* Asegurar la implementación de planes o estrategias para alcanzar los objetivos marcados.
* Negociar planes de acción con clientes.
* Marcar planes promocionales para alcanzar objetivos de venta y precio.
* Asegurar desarrollo de planes de fidelización y crecimiento de clientes.
* Definir planes específicos de negocio para cada cuenta.
* Establecer acciones promocionales con el Departamento de Trade Marketing.
* Planificar actividades promocionales con clientes.
* Seguir y analizar planes promocionales implantados.
* Trasladar acuerdos pactados con clientes al Coordinador.
* Negociar acuerdos anuales con clientes; inversiones, surtidos, planes promocionales, acuerdos de logística.
* Seguir actividad comercial y consecución de objetivos, detectando desviaciones para establecer acciones correctoras.
* Revisar diariamente ventas y objetivos de precio neto y Neto/neto.
* Seguir objetivos de "atípicos".
* Analizar competencia/cliente y seguimiento de actividad promocional y nuevos productos.
* Visitar puntos de venta.
* Realizar actividades administrativas de registro y control en el sistema informático de nuevos clientes, acuerdos cerrados, ventas, presupuestos y promociones.
Experiencia: Más de 3 años en un puesto y sector similar.
Conocimientos Específicos: Comerciales, ofimática.
Idiomas: Nivel medio de Inglés.
Competencias clave:
* Organización y planificación
* Orientación comercial
Si te gustaría incorporarte a un proyecto innovador en un lugar en pleno crecimiento, Hijos de Rivera mantiene un compromiso constante para crear un entorno de bienestar global para nuestros equipos, de igualdad de oportunidades, de diversidad, inclusión y equidad.