En
tugesto, SaaS líder en soluciones laborales, fiscales y de gestión empresarial, estamos construyendo un ecosistema de partners y alianzas para escalar nuestra presencia en el mercado español. Buscamos un/a
Head of Strategic Partnerships & Channel
que lidere este crecimiento, desarrollando acuerdos estratégicos y una red de partners que multiplique nuestra capacidad comercial sin depender exclusivamente del equipo interno. Diseñar, ejecutar y escalar la estrategia de
alianzas estratégicas y canal indirecto
de tugesto, creando acuerdos con: Grandes despachos de abogados y consultoras. Gestorías y asesorías de tamaño medio/grande. Asociaciones profesionales y colegios oficiales. Empresas de tecnología (HRTech, Fintech, ERP, contabilidad). Partners comerciales interesados en distribuir o prescribir tugesto. Tu objetivo será generar
facturación, leads y acuerdos estables
que impulsen el crecimiento de la compañía. 1. Construcción del canal de partners Crear el programa de partners de tugesto (niveles, incentivos, comisiones, formación). Identificar, captar y activar nuevos partners externos que vendan o prescriban tugesto. Formar a partners y asegurar que generan negocio real. Establecer KPIs y seguimiento mensual de rendimiento del canal. 2. Alianzas estratégicas corporativas Cerrar acuerdos marco con despachos grandes, asociaciones, colegios profesionales, consultoras y empresas. Negociar condiciones, modelos de colaboración y roadmaps de crecimiento. Crear iniciativas conjuntas de co-selling y co-marketing. 3. Expansión y posicionamiento Detectar nuevas oportunidades de colaboración con empresas y organizaciones relevantes. Representar a tugesto en reuniones clave, eventos institucionales o foros profesionales. Construir una red de contactos estratégica en el sector legal, fiscal y tecnológico. Trabajar con marketing, ventas, producto y dirección para alinear la estrategia de partnerships. Reportar resultados, impacto y pipeline de alianzas. Experiencia imprescindible 5+ años en
alianzas estratégicas, desarrollo de negocio B2B, partnerships o canal indirecto. Haber trabajado en ecosistemas SaaS, tecnología, consultoría, legal, fiscal o HRtech. Experiencia cerrando acuerdos con
C-level, socios de despachos o directivos de empresas grandes. Experiencia creando o gestionando
programas de partners o canal
(muy valorado si vienes de otros softwares similares). Excelente capacidad de negociación y comunicación ejecutiva. Visión estratégica + capacidad de ejecución real. Perfil consultivo, orientado a relaciones de largo plazo. Autonomía, liderazgo y habilidad para abrir puertas difíciles. Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento de tugesto. Oportunidad de construir desde cero el área de partnerships y canal. Integración en un grupo sólido:
Visma, líder europeo en software empresarial. Salario competitivo + variable por objetivos de alianzas y canal. Proyecto muy estable, en fase de expansión y con visión de largo plazo. Flexibilidad y entorno dinámico con mucha autonomía.
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