Business Development – Servicios de Paquetería – Disashop
Castro, Castilla León, España
Descripción del trabajo
Buscamos incorporar a nuestro equipo una persona para impulsar el desarrollo y crecimiento del negocio en servicios de paquetería, con especial foco en clientes B2B y soluciones de distribución de última milla .
La persona seleccionada será responsable de identificar oportunidades de negocio, captar nuevos clientes y consolidar relaciones comerciales estratégicas, contribuyendo al crecimiento del servicio y a la expansión de la cartera de clientes. Asimismo, participará activamente en el desarrollo de nuevas soluciones logísticas y en la evolución del servicio de paquetería, impulsando su crecimiento tanto en España como en su proceso de internacionalización a través de nuestra red de puntos de venta.
El puesto tendrá también un papel relevante en la definición y desarrollo de un nuevo proyecto de distribución de última milla apoyado en la red de puntos de venta, así como en la evolución de la solución software asociada al servicio de paquetería, contribuyendo a mejorar su propuesta de valor para clientes y partners.
Responsabilidades
* Identificar oportunidades de crecimiento e innovación en el ámbito de la paquetería y la distribución de última milla, orientadas a la captación de nuevos clientes B2B y al desarrollo de soluciones logísticas a largo plazo.
* Contribuir al crecimiento sostenible del negocio mediante la expansión internacional .
* Definir e implementar estrategias de desarrollo de negocio que impulsen el crecimiento del servicio de paquetería, ampliando la cartera de clientes B2B y la presencia en el mercado.
* Analizar, establecer y negociar alianzas estratégicas con empresas de mensajería, courier, operadores logísticos y otros partners, con el objetivo de mejorar la cobertura, la eficiencia operativa y la competitividad del servicio.
* Coordinar y supervisar proyectos orientados a la expansión del servicio, incluyendo la entrada en nuevos mercados, el desarrollo de soluciones logísticas para clientes B2B y la implantación de nuevos servicios de distribución y última milla.
* Contribuir a la definición de la estrategia del nuevo proyecto de última milla apoyado en la red de puntos de venta, identificando oportunidades de crecimiento y nuevos modelos de servicio.
* Participar en la evolución de la solución software asociada al servicio de paquetería, identificando oportunidades de mejora y nuevas funcionalidades alineadas con las necesidades del mercado y de los clientes.
* Contribuir a alcanzar objetivos en las distintas áreas de acción:
* Crecer en número de paquetes gestionados y en número de puntos de venta con el servicio activo.
* Hacer llegar el servicio de devoluciones a todos los couriers y puntos de venta.
* Implementación, de la mano de los couriers, de lockers o cajones.
* …
Requisitos imprescindibles
* Licenciado/a en Administración y Dirección de Empresas, Económicas o Marketing.
* Experiencia de al menos 8‑10 años en puestos de Desarrollo de Negocio o expansión comercial, preferiblemente en servicios de paquetería o distribución o última milla en entorno B2B .
* Experiencia en captación y desarrollo de clientes B2B, así como en la generación de nuevas oportunidades de negocio.
* Visión estratégica, alta capacidad de negociación, pensamiento analítico y facilidad en la toma de decisiones.
* Orientado al cliente y al entorno empresarial.
* Conocimiento de herramientas de BI.
* Nivel avanzado de inglés (C1 mínimo). Mantendrás conversaciones fluidas con proveedores y partners internacionales.
* Valorable conocimiento de otros idiomas.
En definitiva, buscamos a una persona capaz de marcar hitos en el desarrollo de la paquetería y contribuir de manera significativa al crecimiento y la consolidación del servicio.
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