Buscamos para uno de nuestros clientes del sector IT un / a Sales Manager para las oficinas de Madrid.
Reportando al Director General, será el responsable de
Desarrollar el plan comercial de la empresa en el área geográfica asignada.
Formará parte del Comité de Dirección.
Tendrá a su cargo equipos, tanto de la parte comercial como del delivery.
Se responsabilizará de la consecución de objetivos de venta, así como de la gestión y desarrollo del Área.
Funciones
Será el líder en la negociación y seguimiento de cuentas que se le asignen en la compañía.
Mantener y ampliar la cartera comercial, liderando cuentas y coordinando equipos de trabajo.
Su responsabilidad será la de diseñar, ejecutar y desarrollar acciones dirigidas a la captación de nuevas cuentas, incluyendo la identificación de oportunidades de negocio mediante el análisis de nuevos clientes.
Coordinará y supervisara la gestión del ciclo de oferta : detección de necesidades, análisis de soluciones y preparación de propuestas, tanto desde un punto de vista técnico como económico.
En dependencia del director General, su misión será colaborar con las diferentes áreas de negocio en el proceso de venta de soluciones tecnológicas y procesos de consultoría desde la evaluación de posibilidades de venta en el cliente hasta la finalización del proyecto o servicio.
Pone en marcha la estrategia comercial elaborada por la dirección global.
Estudia la competencia y reporta la información.
identifica potenciales clientes y realiza el proceso de negociación de venta del producto / servicio a los mismos.
Participa en las negociaciones a alto nível en estrecha colaboración con el Director General de la compañía.
Asegura el desarrollo de la cartera de clientes y clientes potenciales asignados
Analiza las necesidades del cliente o del clientes potencial en términos de factibilidad y rentabilidad
Realiza las ofertas comerciales en colaboración con el equipo de preventa
Desarrolla la cifra de negocio manteniendo los márgenes
Gestiona la relación con clientes
Busca e identifica las evoluciones de mercado y las nuevas necesidades
Recoge y trasmite todas las informaciones necesarias para la realización de seguimiento administrativo de la prospección comercial
Sigue el proyectos de un punto de vista comercial hasta finalización del proyecto y servicio.
Identifica los requisitos necesarios para el desempeño de servicios a terceros y traslada la necesidad a capital humano.
Coordina y mantiene la relación con los socios comerciales
Conoce y trasmite a la organización las ferias y foros profesionales
Participa activamente en la generación de contenidos para ser difundidos a través de las redes sociales.
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