Descripción de la empresa
INETUM
Somos una Consultora digital, internacional y ágil. En la era de la post-transformación digital, nos esforzamos para que cada uno de nuestros 29.000 profesionales pueda renovarse continuamente.
Cada uno de ellos puede diseñar su itinerario competente de acuerdo a sus preferencias, emprender junto a sus clientes para construir en la práctica un mundo más positivo, innovar en cada uno de los 27 países y conciliar su carrera profesional con su bienestar personal.
Nuestros 29.000 atletas digitales están orgullosos de haberse certificado Top Employer Europe 2026.
Descripción del empleo
Inetum busca incorporar un/a Sr. Account Manager de servicios de TI especializado/a en el Sector Privado para Asturias y Castilla León.
Funciones:
- - Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes existentes y potenciales en el territorio. Identificar oportunidades de negocio y expandir la cartera de clientes, asegurando un crecimiento sostenible.
- - Actuar como punto de contacto principal para los responsables de IT y de negocio en los clientes asignados. Conocer los retos y objetivos estratégicos de sus clientes, su mapa de sistemas, sus principales proveedores tecnológicos y de servicios, con el objetivo de poder ofrecer soluciones personalizadas y alineadas con sus objetivos operacionales y de negocio.
- - Liderar la elaboración y ejecución de planes de cuenta basados en las propuestas de valor, adaptadas a las necesidades de cada cliente.
- - Colaborar con la dirección del sector y del territorio para diseñar la estrategia comercial, alineada con los objetivos de la compañía
- - Mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector, así como sobre las soluciones de IT relevantes.
- - Evaluar la competencia y proponer acciones para mejorar la posición de la empresa en las cuentas asignadas
- Objetivo del puesto: Liderar el desarrollo de negocio y la venta a partir del portfolio y de la propuesta de valor de Inetum en los mercados de Industria, Energía, Retail&Consumo; en el territorio de Asturias y Castilla y León.
- Ubicación: Oviedo, con responsabilidad en comercial en Asturias y Castilla León, por lo que será necesario desplazarse por todo el territorio.
Requisitos
- Requisitos:
- - Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en el ámbito comercial en empresas de consultoría y servicios TI, con conocimiento profundo del tejido industrial del territorio y con posición relacional en los principales clientes que operan en el mismo.
- - Conocimiento y capacidades: Conocimiento profundo de los retos, necesidades y procesos de negocio relevantes de los mercados en los que operan sus clientes y de las soluciones tecnológicas orientadas a solventar esos retos.
- - Habilidades: Excelentes habilidades de relación, comunicación y negociación, con capacidad para interactuar con C-levels en las cuentas asignadas. Altas capacidades para trabajar en equipo, liderando y coordinando las tareas de preventa y delivery, para asegurar la excelencia en la entrega de ofertas y el cumplimiento de las expectativas de los clientes y sus requerimientos en la provisión de servicios
Información adicional